筹集资金与收入无关

Figma 在没有收入的情况下就获得了 380 万美元的种子轮融资和 1400 万美元的 A 轮融资。

筹集资金并不仅仅是关于收入 ❌

事实上，在Figma拥有任何常见的增长指标（用户、收入、增长）之前，已经过去了三年多

我曾经工作过的第一家创业公司Sandvine，在互联网泡沫破裂后，仅凭借产品概念就筹集了1900万美元的种子轮融资

所以很明显，筹集资金也不是关于增长指标的

那么到底是什么呢？

🤩 筹集资金是关于投资者相信你（未来的）能力来实现企业规模

历史增长指标有帮助吗？

当然，这些天来它帮助了很多…

但是，只有很少一部分人能够在没有增长指标的情况下筹集资金 → 通常是因为团队 → 一些疯狂的突破 → 或者其他X因素

但是另一方面...

增长指标并不自动等同于融资 🤯

现在有很多创业公司拥有增长指标，但他们（或将）在融资方面遇到困难

我认为这种情况没有被充分讨论...

我们经常被灌输这样一个故事 → 如果你达到X增长指标 = 你将能够筹集资金 → 每年增长2-3倍 = 成功融资 → 300万美元年收入 = A轮

所以我们埋头苦干，消耗掉我们的启动资金，达到那些指标，最终抬起头来，意识到这仍然不够

但现在我们几乎耗尽了启动资金 😞

至少这是我的经历...

我以为，只要我们的数字不断增长，我们就会没问题...

我们收入翻倍，我们有大客户，有数千名用户，最终突破了500万美元 🙌

但后来我们很难筹集下一轮融资 → 但是我们有很多增长指标??

我没有意识到的是，增长指标是高层次的滞后指标，而投资者正在寻找领先指标

这就是他们如何建立信心，你将能够在（或保持在）7到10年内实现企业规模的增长曲线 → 这意味着在你达到100万美元收入后，你需要... → 连续24个月保持每月10%的增长 → 并在接下来的三年内保持每月6%的增长 🚀

但是问题是...

这些领先指标很复杂，不同的公司、理想客户群、增长策略和阶段都需要不同的指标，有时需要投资者的一些直觉和判断

所以，风险投资公司采取了简单的方式，说些类似的话：“你需要更多的增长指标”

（大多数创始人把这当作字面意思 - 如果我可以获得更多的用户、收入和增长，我将保证我的下一轮融资）

但是现在你知道得更好了 😃

深入挖掘，找出你需要消除风险的领先指标

并将其用作你的路线图 💪

请注意，中文版本是由 AI 辅助翻译的，因此可能存在细微错误。

作者

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