初创公司：你正在构建的是维生素还是止痛药产品？

止痛药是顾客必须购买的东西，维生素则是好有但不紧急的东西。

大多数创始人难以判断自己是否正在构建维生素还是止痛药。

这是真正的止痛药的样子：

• 客户毫不犹豫地购买 • 预算瞬间出现 • 销售发生在几天内，而不是几个月 • 用户说“我需要这个”，而不是“听起来很酷”

但是这里有一个真相

你不能把维生素转化为止痛药。

市场决定。

想想 Stripe 早期的日子：

开发人员迫切需要一个解决方案。

疼痛是显而易见且昂贵的。

增长发生在纯粹的口碑传播中。

这就是止痛药的感觉。

以下是我简单的清单，以判断你正在构建哪一个：

现实测试

用户是否主动寻找解决方案？
或者你需要教育他们？

金钱测试

预算是否瞬间出现？
或者他们需要“想一想”？

紧急测试

他们是否想这个月就拥有它？
或者是“也许下个季度”？

解决方案测试

他们是否主动寻找替代方案？
或者当前的方式“还可以”？

决策测试

交易是否在1-2个电话中完成？
或者他们需要“更多会议”？

价值测试

他们是否可以量化问题的成本？
或者它只是“很好”？

团队测试

整个团队是否都想要它？
或者你需要说服他们？

残酷的真相？

“如果你需要解释为什么他们需要它... 你正在构建维生素。真正的疼痛是显而易见的而不是营销挑战。”

记住：

疼痛创造紧急感
疼痛找到自己的预算
疼痛缩短销售周期
疼痛驱动口碑
疼痛使决策变得容易
疼痛在没有营销的情况下增长

请注意，中文版本是由 AI 辅助翻译的，因此可能存在细微错误。

作者

Ai Base Network (ABN), ABN ASIA由具有深厚学术背景的人员创立，他们在美国、荷兰、匈牙利、日本、韩国、新加坡和越南等国家有工作经验。ABN Asia是学术界和技术相遇的地方。凭借我们领先的解决方案和优秀的软件开发服务，我们帮助企业提升水平，走向全球舞台。我们的承诺：更快。更好。更可靠。在大多数情况下：也更便宜。

无论您需要IT服务、数字咨询、现成软件解决方案，还是想向我们发送招标要求（RFPs），都请随时与我们联系。您可以通过[email protected]与我们联系。我们随时准备为您提供所有技术需求的帮助。