Figma 案例研究：筹集风险资金是否需要收入？看看Figma：在没有任何收入的情况下筹集了 500 万美元。

"Figma 筹集了 380 万美元的种子资金 + 1400 万美元的 A 轮融资，全部为预收益

所以筹集资金与收入无关❌

事实上，Figma 已经过了 3 年多的时间才拥有任何常见的牵引力指标（用户、收入、增长）

Sandvine 是我工作的第一家初创公司，在互联网泡沫破灭后立即筹集了 1950 万美元的种子轮预牵引/预产品

很明显，这也与牵引力无关

好吧…

那么它是关于什么的呢？

🤩 筹集资金意味着投资者相信您（未来）有能力达到风险规模

（历史）牵引力有帮助吗？

当然，这些天它有很大帮助......

只有极少数能够在零牵引力的情况下举升

→ 通常是因为团队

→ 一些疯狂的突破

→ 或其他一些 X 因素

但另一方面……

吸引力并不自动等于资金🤯

现在有很多具有吸引力的初创公司正在（或将）难以筹集资金

➡️ 我认为这一点讨论得还不够

他们被卖了一个故事

→ 如果你达到 X 牵引力 = 你将能够加注

→ 同比增长 2-3 倍 = 成功加薪

→ 300 万美元 ARR = A 轮

所以他们低下头，烧毁跑道，达到这些指标，最终抬起头来，然后才意识到这还不够

但现在他们几乎冲出跑道了😞

至少那是我的经历……

我想只要我们的数字向上并向右，我们就会没事......

我们的收入翻了一番，我们拥有了拥有数千名用户的大客户，最终突破了 500 万美元🙌

但后来我们努力筹集下一轮资金

→ 但我们有牵引力？

我没有意识到牵引力指标是高水平的滞后指标

➡️ 而投资者转而寻找领先指标

这就是他们如何让您相信您将能够在 7 到 10 年内达到或保持 100 万美元到 1 亿美元的风险规模曲线 → 意味着当你的收入达到 100 万美元后，你需要……

→ 连续 24 个月以 10% 的速度增长

→ 以及未来 3 年 6% 的妈妈 🚀

但问题是……

这些领先指标很复杂，每个公司、ICP、增长策略和阶段都不同+有时需要投资者方面的一些直觉和直觉（下一篇文章将详细介绍）

因此，风险投资家采取了简单的方法，并说你需要更多的牵引力之类的话

（大多数创始人从字面上理解这一点- - 如果我能获得更多用户、更多收入和更多增长，我就能保证下次加薪）

但现在你更了解了😃

深入挖掘并找出您需要哪些领先指标来降低风险

并将其用作您的路线图 💪

这些经验教训非常适用于 ABN 的 Ai-Worker 平台，您可以在其中添加 1000 名 Ai-Worker，而成本只是人类工人的一小部分。"

作者

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