更好增长的新银行- - 成功的秘诀

"包括贷款和交易在内的多元化收入来源：在银行业实现盈利的过程中，创造账户费用或交易收入之外的收入始终至关重要。我们所有增长较快的新银行都已建立或正在建立规模较大的贷款业务，但传统上专注于货币兑换的 Wise 除外。例如，Starling Bank 2022 年快速增长的收入池中近 80% 来自利息挂钩业务。相反，约 50% 的剩余新银行尚未认真向客户提供信贷。 ¤

创新、创新、创新：是的，我们明白，新银行的定义就是创新。但坦率地说，真正的创新与仅仅设计精美的 MVP 产品或其升级之间存在巨大差异。真正开创性的新银行正在循环推出产品，并逐渐为客户增加附加值。以 Revolut 为例。它现在提供 20 多种产品，包括住宿或体验、航空公司休息室通行证和加密货币等先锋功能。或者以 Nubank 及其独一无二的代币化忠诚度系统为例。也就是说，这一群体之外当然也存在一些创新：Zenus 就是一个例子，这是一家总部位于波多黎各的新银行，为非美国客户开设美国账户提供便利。

敏锐的区域重点：对客户需求的深入了解、监管优势、集中的管理注意力以及相对于全球竞争对手的优势- - 本地化方法提供了许多优势。更好的增长新银行将他们的努力集中在一个或几个国内市场，在其他地方插旗之前先在国内真正解决问题。 Nubank 就是一个很好的例子，前六年专注于在巴西取得优异成绩，目前已在巴西聚集了 8000 万客户，成为该国第四大金融机构。 Starling Bank 或 Kakao 等其他银行在国内市场快速增长了几年，直到最近才宣布国际扩张计划。

探索分析和技术的边缘：更好增长的新银行成功的秘诀是对人工智能的先进使用，还是通过银行即服务和开放银行产品将技术/数据货币化的能力？现在建立这种联系还为时过早。但在我们的计价表上排名靠前的银行正在将这些领域提升到一个新的水平。我们看到在应用人工智能来应对快速增长的客户群或提供银行即服务方面付出了巨大的努力- - Starling 的 Engine 业务或 MoneyLion 对其嵌入式银行平台 Even（现在也称为 Engine）的集成就体现了这一点。一旦领先的新银行的价值主张和客户水平达到一定的成熟度，新技术的使用对于最大化货币化潜力和最小化服务这些客户的成本至关重要"

作者

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