Gojek 在东南亚做错了什么？

东南亚经常被视为科技创业的下一个增长前沿，但将该地区称为下一个中国或印度是误导性的。

前Gojek联合创始人凯文·阿卢维（Kevin Aluwi）讨论了该科技巨头在世界上增长最快的大型互联网市场的失算之处：

Gojek最大的失算是假设只要你赢得印度尼西亚，你就赢得了一切。阿卢维称这是一种巨大的错误，并承认当时过于早期地做出了这种假设。他说：这可能在10年后是正确的，但在当时和现在来说是非常错误的。虽然Gojek首先专注于其本土市场的决定是正确的，但在推出其打车服务后应该立即扩展到富裕的区域城市。相反，Gojek等了两年才进入越南、泰国和新加坡。Gojek对印度尼西亚以外雅加达的城市将迅速采用消费服务的信心也是错误的。相反，大多数印度尼西亚科技公司……依赖雅加达作为其最大的收入贡献者。这种过度集中资源于印度尼西亚市场的发展将会给Gojek带来巨大的损失。
Gojek的第二个失误是没有认识到新加坡，而不是印度尼西亚，是东南亚最重要的市场。人们经常将新加坡视为一个小市场，并认为新加坡公司必须从一开始就走向全球才能成功。相比之下，许多印度尼西亚公司相信他们可以通过专注于国内市场而取得成功。我们实际上已经看到过去几年，这种说法是不正确的。新加坡是该地区人均GDP最高的城市。因此，虽然新加坡占东南亚人口的不到1%，但新加坡居民的购买力却远远高于其他国家。例如，区域竞争对手Grab在2023年的收入中有23%来自新加坡，29%来自印度尼西亚。如果你是一个消费技术创始人，你必须选择赢得哪个市场，你应该赢得新加坡的600万人。
第三个，也可能是最关键的失算是，东南亚的人口统计数据与中国和印度根本不同。尽管该地区的人口众多，但消费技术公司需要大型城市中心和有购买力的中产阶级。这是中国和印度在规模上远远超过东南亚的东西。

那么，资金是否会再次流入东南亚科技行业？阿卢维认为会，但只有当创始人建立能够在规模上提供盈利客户群的公司时，中产阶级会有意义地增长，投资者会有一个很好的了解，可以在这个地区建立什么样的公司。

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作者

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