如何启动 Google - Y Combinator 创始人 Paul Graham 的分享

"保罗·格雷厄姆

（这是我给 14 岁和 15 岁的孩子们做的一次演讲，内容是如果他们以后想要创业的话现在该怎么做。很多学校认为他们应该告诉学生一些关于创业的事情。这就是我认为他们应该告诉他们的。 ）

你们中的大多数人可能认为，当您被释放到所谓的现实世界中时，您最终将不得不找到某种工作。这不是真的，今天我要谈谈一个可以用来避免找工作的技巧。

诀窍是创办自己的公司。所以这并不是逃避工作的伎俩，因为如果你创办自己的公司，你会比从事普通工作时更加努力。但你会避免工作带来的许多烦人的事情，包括老板告诉你该做什么。

从事自己的项目比从事别人的项目更令人兴奋。而且你还可以变得更加富有。事实上，这是真正致富的标准方式。如果你看一下偶尔在媒体上公布的最富有的人名单，你会发现几乎所有人都是通过创办自己的公司来实现这一目标的。

创办自己的公司可以意味着任何事情，从创办理发店到创办谷歌。我来这里是要谈谈这个连续体的一个极端。我将告诉您如何启动 Google。

位于谷歌连续体末端的公司在年轻时被称为初创公司。我之所以了解他们，是因为我和妻子杰西卡创办了一家名为 Y Combinator 的公司，它基本上是一家初创工厂。自 2005 年以来，Y Combinator 已资助了 4000 多家初创公司。因此，我们确切地知道您创办一家初创公司需要什么，因为我们在过去 19 年里一直在帮助人们做到这一点。

当我说我要告诉你如何启动 Google 时，你可能认为我在开玩笑。您可能会想我们怎样才能启动 Google？但这实际上就是那些创建谷歌的人在创建之前所想的。如果你告诉谷歌创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林，他们即将创办的公司有一天将价值超过一万亿美元，他们的脑袋一定会爆炸。

当你开始创业时，你所能知道的就是它似乎值得追求。你不知道它会变成一家价值数十亿的公司还是一家倒闭的公司。因此，当我说我要告诉你如何创办谷歌时，我的意思是我要告诉你如何才能创办一家像谷歌一样有机会成为谷歌的公司。谷歌。 [1]

你如何从现在的状态发展到可以成功创业的地步？你需要三件事。你需要擅长某种技术，你需要对你要构建的东西有一个想法，你需要联合创始人来创办公司。

如何才能擅长技术？您如何选择擅长哪种技术？这两个问题都有相同的答案：致力于自己的项目。不要试图猜测基因编辑、法学硕士或火箭是否会成为最有价值的技术。没有人能够预测这一点。只做你最感兴趣的事情。你会在你感兴趣的事情上比你正在做的事情更加努力，因为你认为你应该这样做。

如果您不确定要擅长什么技术，那就擅长编程。这一直是过去 30 年初创企业中位数的来源，而且在未来 10 年可能不会改变。

那些在学校上计算机科学课程的人此时可能会想，好吧，我们已经解决了这个问题。我们已经被教授了所有关于编程的知识。但抱歉，这还不够。你必须致力于自己的项目，而不仅仅是在课堂上学习东西。您可以在计算机科学课程上取得好成绩，而无需真正学习编程。事实上，你可以从顶尖大学获得计算机科学学位，但仍然不擅长编程。这就是为什么科技公司在雇用你之前都会让你参加编码测试，无论你在哪里上的大学或者你在那里表现得如何。他们知道成绩和考试结果不能证明什么。

如果你真的想学习编程，你就必须从事自己的项目。这样你学得更快。想象一下，您正在编写一款游戏，并且您想要在其中执行某些操作，但您不知道如何执行。你会发现比在课堂上学习任何东西要快得多。

不过，您不必学习编程。如果您想知道什么才算技术，它几乎包括您可以使用制造或构建一词描述的所有内容。所以焊接、制作衣服、制作视频都算数。无论你对什么最感兴趣。关键的区别在于你是在生产还是只是在消费。您是在编写电脑游戏，还是只是玩游戏？这就是截止点。

苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在十几岁的时候就花时间学习书法- - 你在中世纪手稿中看到的那种美丽的文字。包括他在内，没有人认为这会对他的职业生涯有所帮助。他这么做只是因为他对此感兴趣。但事实证明这对他帮助很大。让苹果公司变得真正伟大的计算机- - Macintosh，恰逢计算机变得足够强大，可以打印印刷书籍中的字母，而不是你在 8 位游戏中看到的看起来像电脑的字母。苹果公司在这方面摧毁了其他所有人，原因之一是史蒂夫是计算机行业中少数几个真正懂平面设计的人之一。

不要觉得你的项目必须是严肃的。只要你正在构建令你兴奋的东西，它们就可以随你的喜好而轻浮。大概 90% 的程序员都是从开发游戏开始的。他们和他们的朋友喜欢玩游戏。所以他们建造了他们和他们的朋友想要的东西。如果你想有一天开始创业，这正是你 15 岁时应该做的事情。

您不必只做一个项目。事实上，了解多种事物是有好处的。史蒂夫·乔布斯不仅仅学习书法。他还学了电子学，这更有价值。无论你感兴趣什么。（你注意到这里有一个主题吗？）

所以这是你需要的三件事中的第一件事，要擅长某种或多种技术。就像你擅长小提琴或足球一样：练习。如果你22岁就开始创业，现在就开始编写自己的程序，那么当你创办公司时，你已经花了至少7年的时间练习编写代码，并且练习一段时间后你可以在任何事情上都变得相当擅长。 7年。

假设您 22 岁，并且您已经成功：您现在非常擅长某些技术。你如何获得创业想法？看起来这可能是最难的部分。即使你是一名优秀的程序员，你是怎么想到创办 Google 的呢？

事实上，一旦你擅长技术，就很容易获得创业想法。一旦你擅长某种技术，当你观察这个世界时，你就会看到一些缺失的东西周围的虚线轮廓。你开始能够看到技术本身所缺失的东西，以及可以使用它来修复的所有损坏的东西，而其中每一个都是一个潜在的初创公司。

在我们家附近的小镇上有一家商店，上面挂着一个牌子，警告说门很难关上。这个标志已经在那里好几年了。对于店里的人来说，门被粘住肯定是一种神秘的自然现象，他们所能做的就是竖起一个牌子警告顾客。但任何看到这种情况的木匠都会想：为什么不把粘住的部分刨掉呢？

一旦你擅长编程，世界上所有缺失的软件就会开始变得像木匠的粘门一样明显。我会给你一个现实世界的例子。早在 20 世纪，美国大学就曾出版印有所有学生姓名和联系信息的目录。当我告诉你这些目录的名称时，你就会知道我说的是哪家初创公司。它们被称为facebook，因为它们通常在每个学生的名字旁边都有一张照片。

2002 年，马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 出现在哈佛大学，而该校至今还没有上线 Facebook。每个学院都有一个在线 Facebook，但整个大学没有一个。大学管理层一直在努力召开有关此问题的会议，并且可能会在未来十年左右解决这个问题。大多数学生没有自觉地注意到有什么问题。但马克是一名程序员。他看着这种情况，心想：好吧，这太愚蠢了。我可以在一晚上内编写一个程序来解决这个问题。只需让人们上传自己的照片，然后将数据合并到整个大学的新网站中即可。他确实这么做了。几乎一夜之间，他就拥有了数千名用户。

当然，Facebook 当时还不是一家初创公司。这只是一个...项目。又是这句话。项目不仅仅是学习技术的最佳方式。它们也是创业创意的最佳来源。

Facebook 在这方面并不罕见。苹果和谷歌也是从项目开始的。苹果本来就不是一家公司。史蒂夫·沃兹尼亚克只是想建造自己的计算机。当史蒂夫·乔布斯说嘿，我想知道我们是否可以向其他人出售这台计算机的计划时，它才变成了一家公司。苹果就是这样开始的。他们甚至不卖电脑，只是卖电脑的计划。你能想象这家公司看起来有多蹩脚吗？

谷歌也是如此。拉里和谢尔盖一开始并没有试图创办一家公司。他们只是想让搜索变得更好。在 Google 出现之前，大多数搜索引擎不会尝试按重要性顺序对给您的结果进行排序。如果您搜索橄榄球，他们只会为您提供包含橄榄球一词的每个网页。 1997 年，网络还很小，所以这确实有效！有点儿。可能只有 20 或 30 个页面包含橄榄球这个词，但网络正在呈指数级增长，这意味着这种搜索方式正变得更加破碎。大多数用户只是想，哇，我确实必须浏览大量搜索结果才能找到我想要的东西。门贴。但和马克一样，拉里和谢尔盖也是程序员。和马克一样，他们看到这种情况后想：好吧，这太愚蠢了。有些关于橄榄球的页面比其他页面更重要。让我们找出哪些页面并先展示它们。

回想起来，这对于初创公司来说显然是一个好主意。当时并不明显。这从来都不是显而易见的。如果创办苹果、谷歌或 Facebook 显然是个好主意，那么其他人早就这么做了。这就是为什么最好的初创公司是从不适合初创公司的项目中成长起来的。你并不是想创办一家公司。你只是跟随你的直觉寻找有趣的事情。如果你很年轻并且擅长技术，那么你对有趣事物的无意识直觉会比你对什么是一家好公司的有意识想法更好。

因此，如果您是一位年轻的创始人，那么为自己和您的朋友构建可供使用的东西至关重要。年轻创始人犯的最大错误就是为其他一些神秘的群体创造一些东西。但是，如果你能做出一些你和你的朋友真正想要使用的东西- - 你的朋友不仅出于对你的忠诚而使用这些东西，而且如果你关闭它，你会很难过失去它- - 那么你几乎肯定有细菌一个好的创业想法。对你来说，这可能不像一家初创公司。如何从中赚钱可能并不明显。但相信我，有办法的。

你在创业想法中所需要的，以及你所需要的，就是你的朋友真正想要的东西。一旦你精通技术，这些想法就不难看出。到处都是粘门。 [2]

现在，您需要第三件事，也是最后一件事：一位或多位联合创始人。最佳的初创公司有两到三名创始人，所以你需要一到两名联合创始人。你是怎么找到他们的？你能预测我接下来要说什么吗？这是同一件事：项目。您可以通过与联合创始人一起开展项目来找到他们。你需要的联合创始人是一个擅长自己所做的事情并且与你合作良好的人，而判断这一点的唯一方法就是与他们一起做事。

现在我要告诉你一些你可能不想听的事情。在你的课程中取得好成绩确实很重要，即使是那些只是背诵或喋喋不休地谈论文学的课程，因为你需要在课程中取得好成绩才能进入一所好的大学。如果你想创办一家初创公司，你应该尽力进入最好的大学，因为那里有最好的联合创始人。这也是最好的员工所在的地方。当拉里和谢尔盖创办谷歌时，他们一开始只是雇佣斯坦福大学他们认识的所有最聪明的人，这对他们来说是一个真正的优势。

经验证据对此很清楚。如果你看看最大数量的成功创业公司来自哪里，你会发现它与最挑剔的大学名单几乎相同。

我不认为这些大学的声名远播才导致更多优秀的初创企业诞生。我也不认为这是因为教学质量更好。造成这一现象的原因很简单，那就是入学的难度。你必须非常聪明并且有决心才能进入麻省理工学院或剑桥大学，所以如果你成功进入，你会发现其他学生中有很多聪明而有决心的人。 [3]

您不必与在大学认识的人一起创业。 Twitch 的创始人七岁时相识。 Stripe 的创始人帕特里克·克里森 (Patrick Collison) 和约翰·克里森 (John Collison) 在约翰出生时相识。但大学是联合创始人的主要来源。因为他们是联合创始人所在的地方，所以他们也是想法所在的地方，因为最好的想法是从你与成为联合创始人的人一起做的项目中产生的。

因此，从这里开始创业所需要做的事情清单非常简短。你需要精通技术，而做到这一点的方法就是致力于你自己的项目。你需要在学校表现得尽可能好，这样你才能进入一所好大学，因为那是联合创始人和想法的所在。

就这样，只有两件事，建造东西和在学校取得好成绩。

笔记

[1] 这句话的修辞技巧是Google指的是不同的事物。我的意思是：拉里和谢尔盖最终有机会像谷歌一样发展壮大，在他们创立谷歌时，他们就可以合理地预期谷歌本身也会这么做。但我认为原始版本更加快捷。

[2] 为你的朋友做一些东西并不是创业想法的唯一来源。对于年轻创始人来说，这只是最好的来源，他们对其他人的需求知之甚少，而他们自己的需求最能预测未来的需求。

[3] 奇怪的是，在像美国这样的本科生招生做得很糟糕的国家尤其如此。美国招生部门让申请者跳过许多与他们的智力无关的任意障碍。但测试越随意，它就越成为对决心和足智多谋的测试。这是初创公司创始人最重要的两个品质。因此，美国招生部门在选择创始人方面比在选择学生方面做得更好。

感谢 Jared Friedman、Carolynn Levy、Jessica Livingston、Harj Taggar 和 Garry Tan 阅读本文的草稿。"

作者

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