Preismarkt-Landschaft - Interessante Chancen

Der Bereich Preisgestaltung und Abrechnung enthält einige etablierte Spieler mit langjähriger Erfahrung. Aria Systems, Paddle und Paystand sind alle seit über 10 Jahren auf dem Markt.

🔹 Nutzungsorientierte Abrechnung: Anbieter beginnen oft damit, sich auf enge Anwendungsfälle zu konzentrieren und ihren Umfang im Laufe der Zeit zu erweitern. UBB macht da keine Ausnahme. LogiSense hat feste Wurzeln in der Kommunikationsbranche, einem Sektor, der seit langem UBB verwendet, und zählt Vonage, Motorola, Siera Wireless und Cisco zu seinen Kunden. Andere, wie Archetype und OpenMeter, haben einen starken Fokus auf Entwickler. Amberflo bietet eine solide Cloud-Messung und -Abrechnung mit einem jüngsten Fokus auf die Monetarisierung von GenAI-Modellen. Orb, ein weiterer relativ neuer Marktteilnehmer im UBB-Markt, verfügt über robuste Nutzungsverfolgung, Berichterstattung und Rechnungsstellungsfunktionen. Metronome, einer unserer Favoriten in diesem Bereich, bietet eine sehr solide UBB-Plattform mit einem starken AI-Abrechnungsangebot. Wir mögen auch die Angebote von London-basierten M3ter und den jüngsten Herausforderern Zenskar und Solvimon. Viele dieser Lösungen könnten letztendlich von größeren Spielern übernommen werden, die ihre Suites ausbauen, genauso wie Togai, Monetize360 und Octane von Zuora, Ericsson bzw. Stripe übernommen wurden.

🔹 Preise und Abrechnung: Der Preis- und Abrechnungssektor enthält einige etablierte Spieler mit langen Erfahrungen. Aria Systems, Paddle und Paystand sind alle seit über 10 Jahren auf dem Markt und bieten solide Produkte. CloudRatings13 erkannte Paddle als "Leader" an, während Forrester Aria Systems als "Contender" in ihrer Bewertung von SaaS-Recurring-Billing-Lösungen betrachtete. Wir sind von der Entwicklung von BillingPlatforms Unternehmensplattform beeindruckt, und auch Forrester hat das Unternehmen als "Leader" in seiner bekannten "Wave"-Bewertung ausgewiesen. Wir denken, dass Lago ein überzeugendes Angebot für Messung und UBB hat. Upflow ist ein weiterer aufstrebender Spieler, den wir sehr mögen. Upflows Hauptaugenmerk lag ursprünglich auf der Steigerung von Bargeldsammlungen, aber das Unternehmen erweitert seine Angebote auf Zahlungen und breitet sein Angebot aus. Ähnlich verhält es sich mit Received, einer B2B-Abrechnungs- und Umsatzverwaltungsplattform, die eine fortschrittliche Abrechnungsautomatisierung mit einer nahtlosen Integration von Zahlungseingängen kombiniert.

🔹 Finanzen und Planung: Maxio, eine Finanzoperationsplattform, übernahm Chargify, um seine Abonnementverwaltungsfähigkeiten zu stärken, und SaasOptics für seine Expertise in B2B-SaaS-Finanzoperationen. Diese Schritte ergänzten eine bereits solide Plattform, und CloudRatings feierte das Unternehmen für seine hohe Marktdurchdringung und hohe Kundenzufriedenheit.16 Der börsennotierte Zuora wurde für seine breite Kundenadoption anerkannt, während Ordway für seine hohe Kundenzufriedenheit anerkannt wurde. Alle drei bieten umfassende Lösungen für Finanzen und Planung an. Zuora und Ordway haben wahrscheinlich stärkere UBB-Fähigkeiten als Maxio, und man könnte sich vorstellen, dass Maxio einen der kleineren UBB-Spieler mit einem starken Produkt übernimmt, um die hybriden Preismodelle effektiv anzusprechen, die wir in SaaS als Normalfall erwarten.

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