Startups: Bauen Sie ein Vitamin oder ein Schmerzmittel-Produkt?

Schmerzmittel sind etwas, das Kunden kaufen müssen. Vimatine sind schön zu haben, aber nicht dringend.

Die meisten Gründer kämpfen darum, zu erkennen, ob sie Vitamine oder Schmerzmittel bauen.

So sieht ein echtes Schmerzmittel aus:

• Kunden kaufen ohne zweimal nachzudenken • Der Budget wird sofort bereitgestellt • Verkäufe finden innerhalb von Tagen und nicht Monaten statt • Benutzer sagen "Ich brauche das" und nicht "klingt cool"

Aber hier ist die Wahrheit

Man kann ein Vitamin nicht in ein Schmerzmittel umwandeln.

Der Markt entscheidet.

Denken Sie an Stripes frühe Tage:

Entwickler waren verzweifelt nach einer Lösung suchen.

Der Schmerz war offensichtlich und teuer.

Das Wachstum erfolgte durch reines Mundpropaganda.

So fühlt sich ein Schmerzmittel an.

Hier ist meine einfache Checkliste, um zu wissen, welches Sie bauen:

Der Realitätstest

Suchen Benutzer aktiv nach Lösungen?
Oder müssen Sie sie aufklären?

Der Geldtest

Wird das Budget sofort bereitgestellt?
Oder müssen sie "darüber nachdenken"?

Der Dringlichkeitstest

Wollen sie es diesen Monat?
Oder ist es "vielleicht nächstes Quartal"?

Der Lösungstest

Suchen sie aktiv nach Alternativen?
Oder funktioniert die aktuelle Methode "einwandfrei"?

Der Entscheidungstest

Werden Geschäfte in 1-2 Anrufen abgeschlossen?
Oder benötigen sie "mehr Meetings"?

Der Wertetest

Können sie die Kosten des Problems quantifizieren?
Oder ist es "schön zu haben"?

Der Teamtest

Will das ganze Team es haben?
Oder müssen Sie sie überzeugen?

Die brutale Wahrheit?

"Wenn Sie erklären müssen, warum sie es brauchen... Bauen Sie ein Vitamin.

Echter Schmerz ist offensichtlich

Keine Marketing-Herausforderung."

Denken Sie daran:

Schmerz schafft Dringlichkeit
Schmerz findet sein eigenes Budget
Schmerz verkürzt Verkaufzyklen
Schmerz treibt Mundpropaganda an
Schmerz macht Entscheidungen leicht
Schmerz wächst ohne Marketing

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AUTOR

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