Recaudar dinero no se trata de ingresos

Figma recaudó una ronda de semilla de $3.8M + una ronda Serie A de$ 14M todo antes de generar ingresos

Entonces, recaudar dinero no se trata de ingresos ❌

De hecho, pasaron más de 3 años antes de que Figma tuviera alguno de los métricas de tracción comunes (usuarios, ingresos, crecimiento)

Sandvine, la primera startup en la que trabajé, recaudó una ronda de semilla de $19.5M pre-tracción / pre-producto justo después del estallido de la burbuja puntocom

Así que claramente no se trata de tracción tampoco

Entonces, ¿de qué se trata?

🤩 Recaudar dinero se trata de que los inversores crean en tu (futura) capacidad para alcanzar la escala de riesgo

¿Ayuda la tracción (histórica)?

Por supuesto, ayuda MUCHO en estos días…

Solo hay muy pocos que podrán recaudar con cero tracción → usualmente debido al equipo → algún avance loco → o algún otro factor X

Pero por otro lado…

La tracción no equivale automáticamente a financiamiento 🤯

Hay muchos startups allí afuera con tracción que (o van a) luchar para recaudar

Y no creo que se hable lo suficiente de eso...

Nos venden a menudo esta historia → si llegas a X tracción = podrás recaudar → Crecer 2-3x año tras año = recaudación exitosa → $3M ARR = Serie A

Y así que bajamos la cabeza, quemamos nuestro presupuesto, alcanzamos esas métricas para eventualmente levantar la cabeza y darnos cuenta de que todavía no es suficiente

Pero ahora estamos casi sin presupuesto 😞

Al menos esa fue mi experiencia…

Pensé que siempre y cuando nuestros números subieran y fueran hacia la derecha, estaríamos bien…

Duplicamos los ingresos, teníamos grandes clientes con miles de usuarios y finalmente cruzamos $5M 🙌

Pero luego luchamos para recaudar nuestra siguiente ronda → Pero teníamos mucha tracción??

Lo que no me di cuenta fue que las métricas de tracción son indicadores de alto nivel, retardados y los inversores están buscando los indicadores líderes en su lugar

Esa es la forma en que construirán la convicción de que podrás alcanzar (o mantener) la curva de escala de riesgo de $1M a$ 100M en 7 a 10 años → lo que significa que después de alcanzar $1M en ingresos necesitas... → crecer al 10% mes a mes durante 24 meses seguidos → y 6% mes a mes durante los próximos 3 años 🚀

Pero el problema es…

Esos indicadores líderes son complicados, diferentes para cada empresa, ICP, táctica de crecimiento y etapa + a veces requieren un poco de instinto y intuición por parte de los inversores

Así que en lugar de eso, los VC toman el camino fácil y dicen cosas como "necesitas más tracción"

(y la mayoría de los fundadores toman eso literalmente como - si puedo obtener más usuarios, más ingresos y más crecimiento, tendré garantizada mi próxima ronda)

Pero ahora tú sabes mejor 😃

Cava más profundo y descubre qué indicadores líderes necesitas para reducir el riesgo

Y usa eso como tu hoja de ruta 💪

Autor

Ai Base Network (ABN), ABN ASIA fue fundada por personas con profundas raíces en la academia y experiencia laboral en EE.UU., Holanda, Hungría, Japón, Corea del Sur, Singapur y Vietnam. ABN Asia es donde la academia y la tecnología encuentran oportunidades. Con nuestras soluciones innovadoras y servicios competentes de desarrollo de software, estamos ayudando a las empresas a mejorar y a enfrentarse al mercado global. Nuestro compromiso: Más rápido. Mejor. Más confiable. En la mayoría de los casos: también más económico.

No dudes en contactarnos siempre que necesites servicios de TI, consultoría digital, soluciones de software listas para usar, o si deseas enviarnos solicitudes de propuestas (RFPs). Puedes contactarnos en [email protected]. Estamos listos para ayudarte con todas tus necesidades tecnológicas.