Cela pourrait donc surprendre certains d'entre vous

"Certains d'entre vous seront peut-être surpris d'apprendre que les gens lèvent toujours du capital-risque après une période difficile. En fait, c'est assez courant. Les sociétés de capital-risque savent que la grande majorité des startups traversent une ou deux périodes plus difficiles.

Mais… mais… les sociétés de capital-risque ont besoin de preuves que vous êtes de retour à la croissance. Ils ont besoin d'au moins 3 mois de croissance forte et continue.

C'est donc un article super simple, mais je pense qu'il est important. Les investisseurs en capital-risque le savent parfois : quelque chose change. Un nouveau grand vice-président. Un changement sur le marché. Une fonctionnalité étonnante. Parfois, c'est juste une question de timing. Parfois, les grandes startups arrivent trop tôt sur un marché. Procore n'a pas vraiment décollé avant l'iPad. UiPath a mis 10 ans pour atteindre 1 million de dollars d'ARR… puis il a explosé à 1 milliard de dollars d'ARR. L'automatisation était encore précoce.

Mais 3 mois c'est le minimum. Les sociétés de capital-risque financeront vraiment quelqu'un avec 12 mois de faible croissance. Mais il faut alors une preuve que cela a changé. 3 mois - minimum. 4 c'est encore mieux.

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Regardez le tableau ci-dessous. Vous verrez deux histoires dans un seul graphique simple.

Le premier, d'une startup qui a gagné une poignée de clients. mais ensuite j'ai eu du mal. Et le second, d'une startup qui a finalement fait déclic. Cela quitte maintenant la gare.

C'est sur cela que les investisseurs en phase de démarrage veulent parier.

Jason-"

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