Étude de cas Figma : des revenus sont-ils nécessaires pour collecter des fonds de risque ? Regardez Figma : lever 5 millions sans aucun revenu.

"Figma a levé un Seed de 3,8 millions de dollars + une série A de 14 millions de dollars, tous pré-revenus

Donc collecter des fonds n'est pas une question de revenus ❌

En fait, il a fallu plus de 3 ans avant que Figma ne dispose des mesures de traction courantes (utilisateurs, revenus, croissance).

Sandvine, la première startup pour laquelle j'ai travaillé, a levé un tour de table de pré-traction/pré-produit de 19,5 millions de dollars juste après le krach Internet.

Donc clairement, ce n'est pas non plus une question de traction

Bon alors…

Alors de quoi s'agit-il ?

🤩 Lever des fonds, c'est inciter les investisseurs à croire en votre (future) capacité à atteindre l'échelle Venture.

La traction (historique) aide-t-elle ?

Bien sûr, cela aide beaucoup ces jours-ci…

Il n'y en a que très peu qui seront capables de soulever sans traction

→ généralement à cause de l'équipe

→ une percée folle

→ ou un autre facteur X

Mais d'un autre côté…

La traction n'est pas automatiquement égale au financement 🤯

Il existe actuellement de nombreuses startups dynamiques qui ont (ou auront) du mal à lever des fonds.

➡️ et je pense qu'on n'en parle pas assez

On leur a vendu une histoire

→ si vous arrivez à X traction = vous pourrez relancer

→ Croissance 2-3x d'une année sur l'autre = augmentation réussie

→ 3 M$ ARR = Série A

Et donc ils baissent la tête, brûlent leur piste, atteignent ces mesures pour finalement relever la tête et se rendre compte seulement alors que ce n'est pas suffisant.

Mais maintenant, ils sont presque hors piste 😞

Du moins, ce fut mon expérience…

Je pensais que tant que nos chiffres augmentaient vers la droite, tout irait bien…

Nous avons doublé nos revenus, nous avons eu de gros clients avec des milliers d'utilisateurs et avons finalement dépassé les 5 millions de dollars 🙌

Mais ensuite nous avons eu du mal à augmenter notre prochain tour

→ Mais nous avions de la traction ??

Ce que je n'avais pas réalisé, c'est que les mesures de traction sont des indicateurs de haut niveau et en retard.

➡️ et les investisseurs recherchent plutôt les indicateurs avancés

C'est ainsi qu'ils bâtiront la conviction que vous serez en mesure d'atteindre ou de rester sur la courbe de l'échelle d'une entreprise de 1 à 100 millions de dollars dans 7 à 10 ans. → ce qui signifie qu'après avoir atteint 1 million de dollars de revenus, vous devez…

→ grandir à 10% maman pendant 24 mois consécutifs

→ et 6% maman pour les 3 prochaines années 🚀

Mais le problème est…

Ces indicateurs avancés sont compliqués, différents pour chaque entreprise, ICP, tactique de croissance et étape + nécessitent parfois un peu d'intuition et d'intuition de la part des investisseurs (plus de détails à ce sujet dans le prochain article)

Au lieu de cela, les sociétés de capital-risque choisissent la solution de facilité et disent des choses comme « vous avez besoin de plus de traction ».

(et la plupart des fondateurs prennent cela au pied de la lettre : si je peux obtenir plus d'utilisateurs, plus de revenus et plus de croissance, j'aurai la garantie de ma prochaine augmentation)

Mais maintenant tu sais mieux 😃

Creusez plus profondément et déterminez les indicateurs avancés dont vous avez besoin pour réduire les risques

Et utilisez-le comme feuille de route 💪

Ces enseignements s'appliquent bien à la plateforme Ai-Worker d'ABN, où vous pouvez ajouter un millier d'Ai-Workers pour une fraction du coût des travailleurs humains."

Veuillez noter que la version française est assistée par Ai, des erreurs mineures peuvent donc exister.

Auteur

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