Évitez les indicateurs de performance clés (KPI) et les métriques factices dans votre startup

Je vois partout la même fausse traction. J'ai passé en revue plus de 100 présentations de startups en début de semaine dernière.

Pendant que vous perdez votre temps sur : • La construction d'une présence sur les médias sociaux • L'entrée dans des programmes de startups • La victoire dans des concours de pitch • La poursuite de publications sur TechCrunch • La candidature pour les "30 de moins de 30 ans"

Vos concurrents sont : • En train de discuter avec des clients • De résoudre de vrais problèmes • De créer de meilleurs produits • De générer de vrais revenus • D'améliorer l'économie de leurs unités

La Checklist de la fausse traction :

Le piège de la preuve sociale : • Les prix de startup (pur ego) • Les conférences (zéro vente) • Les badges d'accélérateur (depuis 2 ans) • Les publications de presse (sans clients) • Les abonnés LinkedIn (qui ne se convertissent jamais)
Le piège du badge de partenaire : • "Sélectionné pour" [Grand programme technologique] • Présenté dans leur newsletter • Accès à une API standard • Introductions par courriel de modèle • Crédits cloud de base = Zéro valeur commerciale réelle
Le piège de l'ange célébrité : • Actions gratuites pour une promotion future • Zéro investissement en espèces • Une promesse de tweet • Aucune valeur stratégique • Pure mesure de vanité
Le piège de la reconnaissance : • Les publications "30 de moins de 30 ans" • Les listes "Meilleur innovateur" • Les prix "Étoile montante" • Les victoires dans les concours de pitch = Excellent pour LinkedIn, inutile pour les affaires

La Vérité : Pendant que vous poursuivez la fausse traction, Quelqu'un d'autre construit une véritable entreprise.

Rappelez-vous : "Si vous devez expliquer pourquoi votre traction est impressionnante, ce n'est pas vraiment de la traction."

Veuillez noter que la version française est assistée par Ai, des erreurs mineures peuvent donc exister.

Auteur

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