🚀 Évolution jusqu'à 100 millions de dollars

Ce rapport de Bessemer Venture Partners offre des références et des perspectives complètes pour les entreprises du cloud qui visent à atteindre 100 millions de dollars de revenu récurrent annuel (RRA). Ci-dessous, vous trouverez un résumé des principaux indicateurs, chiffres et formules présentés dans le rapport :

1. Croissance du Revenu Récurrent Annuel (RRA) :

Croissance au stade précoce : Les entreprises avec un RRA de 1 à 10 millions de dollars connaissent un taux de croissance moyen d'environ 200 %.

Croissance au stade avancé : Pour les entreprises qui dépassent les 100 millions de dollars de RRA, le taux de croissance moyen est d'environ 60 %.

Endurance de la croissance : Cette mesure évalue la rétention de la croissance d'une année sur l'autre, avec une moyenne d'environ 70 % dans le secteur du cloud privé.

2. Indicateurs de rétention :

Taux de rétention brut : Il indique le pourcentage de revenu récurrent conservé à partir de clients existants, en excluant les ventes supplémentaires. La moyenne est d'environ 85 % ou plus.

Taux de rétention net : Il prend en compte les ventes supplémentaires, les ventes croisées et les ventes en baisse, avec une moyenne d'environ 120 % ou plus.

3. Marges brutes :

Marge brute moyenne : Tout au long du cycle de vie d'une entreprise du cloud, les marges brutes sont généralement comprises entre 65 % et 70 %.

4. Dépenses d'exploitation en pourcentage du chiffre d'affaires (par 100 M de RRA) :

Recherche et développement (R&D) : Environ 35 %.

Ventes et marketing (S&M) : Environ 50 %.

Général et administratif (G&A) : Près de 20 %.

5. Marge de flux de trésorerie disponible (FCF) :

À 100 M de RRA ou plus : Les entreprises atteignent souvent une marge de FCF moyenne de -35 %, indiquant une voie vers la rentabilité.

6. Multiples de valorisation :

Valorisation au stade précoce (1-10 M de RRA) : Les multiples de valorisation moyens sont d'environ 30 fois le RRA.

Valorisation au stade de croissance (au-delà de 10 M de RRA) : Les multiples diminuent généralement à environ 15 fois le RRA.

Tendances récentes (2020/2021) : Le multiple moyen a augmenté à 20 fois, avec les meilleures entreprises du cloud privé bénéficiant de valorisations allant jusqu'à 34 fois le RRA.

7. Période de remboursement du coût d'acquisition de client (CAC) :

Définition : Le temps nécessaire pour récupérer les coûts associés à l'acquisition d'un nouveau client.

Référence : Même si les chiffres spécifiques varient, une période de remboursement du CAC plus courte est indicative de stratégies de croissance efficaces.

Multiple de valorisation du RRA : Calculé comme la valorisation de l'entreprise divisée par le RRA.

Exemple : Une entreprise avec 10 millions de dollars de RRA valorisée à 100 millions de dollars a un multiple de valorisation du RRA de 10 fois.

Ces références et indicateurs servent de guide pour les entreprises du cloud qui visent à évoluer de manière efficace et à atteindre des jalons de RRA importants.

Veuillez noter que la version française est assistée par Ai, des erreurs mineures peuvent donc exister.

Auteur

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