J'ai étudié les modèles de tarification de 50 principaux éditeurs de logiciels grand public.

"[Aakash Gupta] Voici mes 4 principaux points à retenir :

1 - Les abonnements sont arrivés dans tous les secteurs

Dans tous les secteurs, il convient de se demander si un abonnement est judicieux pour vous.

Des revenus récurrents, un flux de trésorerie stable et un LTV plus élevé sont autant de récompenses potentielles.

Mais les consommateurs pourraient être contrariés.

2 - Les abonnements ne sont pas le seul jeu en ville

Oui, les tarifs d'abonnement ou de type « abonnement » représentent 56 % de cette liste.

Mais des options telles que des frais uniques, financés par la publicité et basées sur les transactions apparaissent également.

Et les consommateurs les préfèrent souvent.

3 - L'industrie détermine votre ensemble de choix

Si personne n'utilise le système basé sur les transactions dans votre secteur, vous pouvez le visualiser comme suit :

• ""Ce n'est pas une si bonne idée"" • Ou une opportunité de contre-positionnement

En fait, j'adore le contre-positionnement. Pensez : la marque ONCE de 37Signals par rapport au SaaS classique.

4 - Le Yin du Yang de vos modèles est votre stratégie

En plus de votre modèle, superposez des stratégies. Des choses comme:

• Essais gratuits : 52 % • Freemium : 40 % • Tarification dynamique : 30 % • Prix goutte à goutte : 28 % • Essais inversés : 6 %

Trop souvent, la question des prix est simplifiée en disant « nous devons être abonné ».

C'est souvent le bon choix. Mais il existe une multitude d'autres options et stratégies à considérer."

Auteur

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