Le guide d'acquisition des SaaS morts

De nombreux produits SaaS de la vague 2019-2024 sont désormais inactifs. Certains avaient de vrais utilisateurs, des clients payants et une demande claire, mais le fondateur a cessé le développement, s'est épuisé ou est passé à autre chose.

Ces produits sont souvent considérés comme des échecs.

Pourtant, beaucoup ne sont pas des échecs de marché. Ce sont des échecs d'exécution.

Un produit SaaS mort peut encore contenir des actifs précieux : listes de clients, tickets de support, motifs de désabonnement, historique des prix, demandes de fonctionnalités, flux de travail (workflows) et anciennes données marketing. Ensemble, ces éléments constituent la carte d'un marché qui a déjà été testé.

La stratégie est simple.

Utilisez des agents d'IA pour scanner Product Hunt, Acquire, les boutiques d'applications, les annuaires de startups et les anciennes pages de lancement. Recherchez des produits SaaS lancés entre 2019 et 2024 qui ont connu une certaine traction, puis sont devenus silencieux.

Contactez le fondateur. De nombreux fondateurs inactifs sont ouverts à la vente car le produit n'est plus leur priorité.

Acquérez l'actif : domaine, base de code, base de données, liste de clients, tickets de support et historique des revenus.

La partie la plus importante réside souvent dans les tickets de support. Ils montrent ce que les clients voulaient réellement, ce qui les a déroutés, ce qui les a poussés à résilier et quels flux de travail ils essayaient d'accomplir.

C'est là que se trouve la mine d'or.

La plupart des produits SaaS ne sont que des conteneurs de flux de travail. Ils offrent aux utilisateurs des tableaux de bord pour effectuer des tâches manuellement.

Les agents d'IA changent la donne.

Au lieu de reconstruire l'ancien tableau de bord, reconstruisez le produit en tant que système conçu nativement pour les agents. Transformez les actions répétitives en compétences pour l'agent. Transformez les étapes manuelles en flux de travail automatisés. Transformez les anciennes demandes de fonctionnalités en tâches que l'agent peut accomplir.

Les anciens clients ne reviendront peut-être pas, mais leurs données aident tout de même à définir le prochain client. Utilisez la liste de clients pour créer des audiences similaires, affiner le ciblage sortant et créer du contenu à partir des points de friction réels identifiés dans les tickets.

Un nouveau fondateur partant de zéro dispose d'une page de destination et d'une intuition.

L'acheteur d'un SaaS mort possède l'historique client, les signaux de prix, les motifs de désabonnement, les flux de travail, les objections et une demande prouvée.

Un SaaS mort ne signifie pas toujours une demande morte.

Parfois, c'est simplement l'exécution qui est morte.

Achetez l'actif. Extrayez les flux de travail. Reconstruisez-les sous forme d'agents.

Cela pourrait devenir l'une des plus grandes stratégies de création de richesse discrète dans le secteur du logiciel au cours des prochaines années.

Veuillez noter que la version française est assistée par Ai, des erreurs mineures peuvent donc exister.

Auteur

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