Startups : Créez-vous un produit type vitamine ou un produit qui guérit une douleur ?

Les antalgiques sont quelque chose que les clients doivent acheter. Les vitamines sont des produits agréables à avoir, mais pas urgents.

La plupart des fondateurs ont du mal à déterminer s'ils construisent des vitamines ou des antalgiques.

Voici à quoi ressemble un véritable antalgique :

• Les clients achètent sans hésiter • Le budget apparaît instantanément • Les ventes se font en jours, et non en mois • Les utilisateurs disent "J'en ai besoin" et non "ça a l'air cool"

Mais voici la vérité

Vous ne pouvez pas convertir une vitamine en antalgique.

Le marché décide.

Pensez aux débuts de Stripe :

Les développeurs étaient désespérés pour trouver une solution.

La douleur était évidente et coûteuse.

La croissance s'est produite grâce à la seule bouche à oreille.

C'est ainsi qu'un antalgique se sent.

Voici ma liste de vérification simple pour savoir lequel vous construisez :

1. Le Test de la Réalité

• Les utilisateurs cherchent-ils activement des solutions ?
• Ou avez-vous besoin de les éduquer ?

2. Le Test de l'Argent

• Le budget apparaît-il instantanément ?
• Ou est-ce qu'ils "doivent y réfléchir" ?

3. Le Test de l'Urgence

• Veulent-ils cela ce mois-ci ?
• Ou est-ce "peut-être le trimestre prochain" ?

4. Le Test de la Solution

• Cherchent-ils activement des alternatives ?
• Ou est-ce que leur méthode actuelle "fonctionne bien" ?

5. Le Test de la Décision

• Les affaires se concluent-elles en 1-2 appels ?
• Ou ont-ils besoin de "plus de réunions" ?

6. Le Test de la Valeur

• Peuvent-ils quantifier le coût du problème ?
• Ou est-ce "un joli à avoir" ?

7. Le Test de l'Équipe

• L'ensemble de l'équipe le veut-il ?
• Ou avez-vous besoin de les convaincre ?

La vérité brutale ?

"Si vous avez besoin d'expliquer pourquoi ils en ont besoin... Vous construisez une vitamine. La douleur réelle est évidente Ce n'est pas un défi marketing."

Rappelez-vous :

• La douleur crée de l'urgence
• La douleur trouve son propre budget
• La douleur raccourcit les cycles de vente
• La douleur stimule la bouche à oreille
• La douleur rend les décisions faciles
• La douleur se développe sans marketing

Veuillez noter que la version française est assistée par Ai, des erreurs mineures peuvent donc exister.

Auteur

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