Un SaaS autofinancé vient d'être vendu pour 200 M$.

C'est construit en Inde sans financement des VC...

Pas de financement VC. Pas de marketing élégant. Pas de bureau dans la Silicon Valley.

Juste une croissance purement basée sur le produit qui s'est transformée en un entreprise de 50 M$ de chiffre d'affaires annuel.

Voici l'histoire non racontée du parcours incroyable de Wingify :

Pendant les 15 dernières années, les entreprises SaaS ont suivi le même plan d'action : • Lever des tours de financement VC massifs • Brûler de l'argent pour la croissance • Se concentrer sur l'expansion plutôt que sur les bénéfices

Mais Wingify a choisi un chemin différent.

Voici ce qu'ils ont fait à la place :

Cela a commencé en 2010 avec une idée simple :

Aider les entreprises à prendre de meilleures décisions grâce aux tests A/B.

La particularité ? Au lieu de copier les outils existants, ils ont créé le premier éditeur visuel pour les tests A/B au monde.

Pas de code requis. Il suffit de pointer et de cliquer.

Les résultats ont été immédiats : • 1 000 utilisateurs bêta • 10 clients payants le premier jour • Premier contrat d'entreprise en quelques mois • 1 M$ de revenu en 2011

Tout cela sans un seul dollar de financement externe.

Mais ils venaient à peine de commencer :

Alors que les concurrents poursuivaient les tours de financement, Wingify s'est concentré sur l'innovation : • Premiers à lancer les cartes de chaleur (2010) • Pionniers de l'édition visuelle (2011) • Intégration avec Google Analytics (2012) • Moteur de statistiques bayésiennes (2015)

Chaque innovation a entraîné une croissance organique.

Réfléchissez à ce que cela signifie :

Lorsque vous êtes autofinancé, vous ne pouvez pas vous reposer sur un marketing élégant.

Vous ne pouvez pas dépasser les dépenses des concurrents.

Vous ne pouvez pas embaucher des centaines de représentants des ventes.

Vous devez créer quelque chose que les gens veulent vraiment.

Les chiffres racontent l'histoire : 2011 : 1 M$de chiffre d'affaires annuel 2021 : 25 M$ de chiffre d'affaires annuel 2022 : 30 M$de chiffre d'affaires annuel 2024 : 50 M$ de chiffre d'affaires annuel

Tout en restant rentable.

Mais il y a une leçon encore plus grande ici :

Vous n'avez pas besoin : • De milliards de financement • De centaines d'ingénieurs • D'un bureau dans la Silicon Valley

Juste : • Un excellent produit • Des clients satisfaits • Une croissance durable

Le plan d'action est sur le point de changer :

Chaque fondateur de SaaS qui étudie Wingify réalisera : • Le produit est plus important que le marketing • Les bénéfices sont plus importants que la croissance • La durabilité est plus importante que l'échelle

L'ère du financement sans fin est en train de se terminer.

Voici ce qui se passe ensuite :

1. Plus de fondateurs choisissent l'autofinancement
2. L'attention se déplace vers les économies d'unités
3. Les produits l'emportent sur le marketing
4. Les clients comptent plus que les VC

Mais il se passe quelque chose de encore plus grand :

L'acquisition montre que vous pouvez : • Créer en Inde • Vendre à l'échelle mondiale • Restez rentable • Sortir avec succès

Sans jouer au jeu des VC.

La leçon ?

Parfois, avoir moins signifie construire plus.

Wingify prouve que vous n'avez pas besoin : • De tours de financement massifs • De bureaux élégants • De stratégies complexes

Juste un excellent produit et la patience de grandir de manière durable.

Veuillez noter que la version française est assistée par Ai, des erreurs mineures peuvent donc exister.

Auteur

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