Rintisan: Apakah Anda membangun produk vitamin atau obat penghilang rasa sakit?

Obat penghilang rasa sakit adalah sesuatu yang harus dibeli oleh pelanggan. Vimatins adalah barang yang enak untuk dimiliki tetapi tidak mendesak.

Kebanyakan pendiri kesulitan untuk menentukan apakah mereka membangun vitamin atau obat penghilang rasa sakit.

Berikut adalah seperti apa obat penghilang rasa sakit yang sebenarnya:

• Pelanggan membeli tanpa berpikir dua kali • Anggaran muncul secara instan • Penjualan terjadi dalam hitungan hari, bukan bulan • Pengguna mengatakan "Saya membutuhkan ini" bukan "terdengar keren"

Tapi beginilah kenyataannya

Anda tidak bisa mengubah vitamin menjadi obat penghilang rasa sakit.

Pasar yang memutuskan.

Pikirkan tentang hari-hari awal Stripe:

Pengembang sangat membutuhkan solusi.

Rasa sakitnya jelas dan mahal.

Pertumbuhan terjadi melalui mulut ke mulut yang murni.

Itulah seperti apa obat penghilang rasa sakit terasa.

Berikut adalah daftar periksa sederhana saya untuk mengetahui apa yang Anda bangun:

Tes Kenyataan

Apakah pengguna secara aktif mencari solusi?
Apakah Anda perlu mendidik mereka?

Tes Uang

Apakah anggaran muncul secara instan?
Apakah mereka "perlu berpikir tentang itu"?

Tes Keharusan

Apakah mereka ingin itu bulan ini?
Apakah itu "mungkin bulan depan"?

Tes Solusi

Apakah mereka secara aktif mencari alternatif?
Apakah cara saat ini "bekerja dengan baik"?

Tes Keputusan

Apakah kesepakatan ditutup dalam 1-2 panggilan?
Apakah mereka "membutuhkan lebih banyak pertemuan"?

Tes Nilai

Apakah mereka dapat mengkuantifikasi biaya masalah?
Apakah itu "senang memiliki"?

Tes Tim

Apakah seluruh tim ingin itu?
Apakah Anda perlu membujuk mereka?

Kenyataan yang kejam?

"Jika Anda perlu menjelaskan mengapa mereka membutuhkannya... Anda membangun vitamin. Rasa sakit yang sebenarnya jelas

Bukan tantangan pemasaran."

Ingat:

Rasa sakit menciptakan keharusan
Rasa sakit menemukan anggarannya sendiri
Rasa sakit mempersingkat siklus penjualan
Rasa sakit mengarahkan mulut ke mulut
Rasa sakit membuat keputusan mudah
Rasa sakit tumbuh tanpa pemasaran

Harap dicatat bahwa versi bahasa Indonesia didukung oleh AI dan karena itu mungkin terjadi kesalahan kecil.

Penulis

Ai Base Network (ABN), ABN ASIA didirikan oleh orang-orang dengan akar yang kuat di dunia akademis, dengan pengalaman kerja di Amerika Serikat, Belanda, Hungaria, Jepang, Korea Selatan, Singapura, dan Vietnam. ABN Asia adalah tempat di mana akademik dan teknologi bertemu dengan peluang. Dengan solusi terdepan kami dan layanan pengembangan perangkat lunak yang kompeten, kami membantu bisnis untuk meningkatkan level dan bersaing di panggung global. Komitmen kami: Lebih Cepat. Lebih Baik. Lebih handal. Dalam kebanyakan kasus: Lebih murah juga.

Jangan ragu untuk menghubungi kami jika Anda membutuhkan layanan IT, konsultasi digital, solusi perangkat lunak siap pakai, atau jika Anda ingin mengirimkan permintaan proposal (RFP). Anda dapat menghubungi kami di [email protected]. Kami siap membantu Anda dengan semua kebutuhan teknologi Anda.