Studi kasus Figma: Apakah pendapatan diperlukan untuk mengumpulkan uang ventura? Lihatlah Figma: Mengumpulkan 5 juta tanpa pendapatan sama sekali.

"Figma mengumpulkan Seed $3,8M + Seri A$ 14M, semuanya pra-pendapatan

Jadi mengumpulkan uang bukan tentang pendapatan ❌

Faktanya, butuh waktu lebih dari 3 tahun sebelum Figma memiliki metrik daya tarik yang sama (pengguna, pendapatan, pertumbuhan)

Sandvine, startup pertama tempat saya bekerja mengumpulkan dana pra-traksi/pra-produk senilai $19,5 juta tepat setelah jatuhnya dot-com

Jadi jelas ini bukan soal daya tarik juga

Baiklah kalau begitu…

Jadi tentang apa ini?

🤩 Mengumpulkan uang adalah tentang kepercayaan investor pada kemampuan (masa depan) Anda untuk mencapai Skala Ventura

Apakah daya tarik (historis) membantu?

Tentu saja, ini sangat membantu saat ini…

Hanya sedikit sekali yang mampu meningkatkan tanpa daya tarik

→ biasanya karena tim

→ beberapa terobosan gila

→ atau faktor X lainnya

Namun di sisi lain…

Daya tarik tidak secara otomatis sama dengan pendanaan 🤯

Ada banyak startup di luar sana yang memiliki daya tarik dan sedang (atau akan) kesulitan untuk berkembang

➡️ dan menurut saya hal itu belum cukup dibicarakan

Mereka menjual sebuah cerita

→ jika Anda mencapai X traksi = Anda akan dapat menaikkan

→ Tumbuh 2-3x yoy = kenaikan gaji berhasil

→ $3M ARR = Seri A

Jadi mereka menundukkan kepala, berlari kencang, mencapai metrik tersebut hingga akhirnya mengangkat kepala mereka kembali dan baru kemudian menyadari bahwa itu tidak cukup.

Tapi sekarang mereka hampir keluar dari runway 😞

Setidaknya itu pengalaman saya…

Saya pikir selama jumlah kami naik dan ke kanan, kami akan baik-baik saja…

Kami menggandakan pendapatan, kami memiliki pelanggan besar dengan ribuan pengguna dan akhirnya mencapai $5 juta 🙌

Tapi kemudian kami kesulitan untuk meningkatkan putaran berikutnya

→ Tapi kami punya daya tarik??

Apa yang tidak saya sadari adalah bahwa metrik traksi merupakan indikator tingkat tinggi dan tertinggal

➡️ dan investor mencari indikator utama

Begitulah cara mereka membangun keyakinan bahwa Anda akan mampu mencapai atau bertahan pada kurva skala usaha senilai $1 juta hingga$ 100 juta dalam 7 hingga 10 tahun. → artinya setelah Anda mencapai pendapatan $1 juta, Anda perlu…

→ tumbuh sebesar 10% ibu selama 24 bulan berturut-turut

→ dan 6% ibu untuk 3 tahun ke depan 🚀

Tapi masalahnya adalah…

Indikator utama tersebut rumit, berbeda untuk setiap perusahaan, ICP, taktik dan tahapan pertumbuhan + terkadang membutuhkan keberanian & intuisi dari pihak investor (lebih lanjut tentang itu di posting berikutnya)

Jadi, para VC mengambil jalan keluar yang mudah dan mengatakan hal-hal seperti Anda membutuhkan lebih banyak daya tarik

(dan sebagian besar pendiri menganggap hal ini sebagai - jika saya bisa mendapatkan lebih banyak pengguna, lebih banyak pendapatan, dan lebih banyak pertumbuhan, saya dijamin mendapat kenaikan gaji berikutnya)

Tapi sekarang Anda lebih tahu 😃

Gali lebih dalam dan cari tahu indikator utama apa yang Anda perlukan untuk mengurangi risiko

Dan gunakan itu sebagai peta jalan Anda 💪

Pembelajaran ini dapat diterapkan dengan baik pada platform Ai-Worker ABN, di mana Anda dapat menambahkan seribu Ai-Worker dengan biaya yang lebih murah dibandingkan pekerja manusia."

Harap dicatat bahwa versi bahasa Indonesia didukung oleh AI dan karena itu mungkin terjadi kesalahan kecil.

Penulis

Ai Base Network (ABN), ABN ASIA didirikan oleh orang-orang dengan akar yang kuat di dunia akademis, dengan pengalaman kerja di Amerika Serikat, Belanda, Hungaria, Jepang, Korea Selatan, Singapura, dan Vietnam. ABN Asia adalah tempat di mana akademik dan teknologi bertemu dengan peluang. Dengan solusi terdepan kami dan layanan pengembangan perangkat lunak yang kompeten, kami membantu bisnis untuk meningkatkan level dan bersaing di panggung global. Komitmen kami: Lebih Cepat. Lebih Baik. Lebih handal. Dalam kebanyakan kasus: Lebih murah juga.

Jangan ragu untuk menghubungi kami jika Anda membutuhkan layanan IT, konsultasi digital, solusi perangkat lunak siap pakai, atau jika Anda ingin mengirimkan permintaan proposal (RFP). Anda dapat menghubungi kami di [email protected]. Kami siap membantu Anda dengan semua kebutuhan teknologi Anda.