5 ラーダー（レーダー）下（に）で起こりがち（だが一般的な）ミス：製品チームが避けるべき

「解決策優先」の落とし穴

顧客のニーズではなく製品アイデアから始める
問題を理解する前に機能をブレインストーミングする
顧客にどのような機能が欲しいかを尋ねる現実：製品の成功には、解決策を考える前に、顧客が何をする必要があるか、どのようなニーズが満たされていないかを知る必要がある。

「的外れ」のミス

プレミアムソリューションで過剰にサービスを受けている顧客をターゲットにする
服务不足の顧客に安いソリューションを提供する
全顧客セグメントに対して1つの戦略を使用する現実：異なる顧客セグメントには異なる戦略が必要である。

「直感」の誤り

顧客データなしで決定する
満たされていない顧客ニーズを推測する
顧客の優先順位を知っているものと仮定する現実：86％の製品チームメンバーがニーズの定義方法に同意していない。

「私も」の思考

競合他社の機能をコピーする
業界のトレンドに盲目的に従う
既存のソリューションに小さな改善を加える現実：既存の顧客から顧客を奪うには、20％以上の改善が必要である。

「一刀両断」の誤謬

全製品に対して同じ戦略を使用する
市場セグメントの違いを無視する
全顧客を同一視する現実：Uberも、Black、Pool、UberXなどの異なるセグメントに対して異なる戦略を使用している。

成功の秘訣は：

顧客の仕事（ジョブ）を理解する
満たされていないニーズ（仕事に関連する成果）を知る
顧客が過剰にサービスを受けているか、サービス不足しているかを測定する
それから適切な戦略を選択する

日本語版は Ai 支援を使用しているため、小さな間違いが存在する可能性があることをご了承ください。

著者

Ai Base Network (ABN), ABN ASIAは、アカデミアに深く関わり、アメリカ、オランダ、ハンガリー、日本、韓国、シンガポール、ベトナムでの仕事経験を持つ人々によって設立されました。ABN ASIAは、学問とテクノロジーが機会と出会う場所です。最先端のソリューションと優れたソフトウェア開発サービスにより、ビジネスがレベルアップし、グローバルシーンに挑戦できるよう支援しています。私ちの取り組み: より速く。より良い。より信頼性が高くなります。ほとんどの場合、価格も安くなります。

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