あなたは聞くことで勝ちます。

BDではプレゼンテーションで勝つわけではありません。

聞くことによって勝ちます。

応答するためではなく。賢いことを証明するためではなく。クライアントが実際に何が必要かを理解するためである。

なぜなら、彼らが聞かれていると感じたとき、彼らはあなたを信頼し始めるからです。

そして、ビジネス開発において？

信頼が仕事を勝ち取る鍵です。

ジャスティン・ライトによるこの素晴らしいインフォグラフィックに感謝します

聴取の5つのレベル（およびそれぞれがBDの成功をどのように形作るか）

1. 話そうとしている

あなたは彼らが話している間に返事を考えている。
効率的だと思えるが、無神経な印象を与える。
ヒント： 彼らが話し終わった後、2秒間沈黙してから返事をしましょう。

2. 単語を聞く

あなたは言っていることだけに焦点を当てているが、意味は聞いていない。
事実だけを捉え、感情は捉えていない。
聞く： 「それについて最も重要なことは何ですか？」と聞き、本当の答えを聞くために静かにしましょう。

3. メッセージを理解する

あなたはアイデア間のつながりを理解する。
あなたはより深い意味を反映させる。
まとめる： 「私が聞いているのは...これが正しいかどうか教えてください。」

4. 感情を認識する

あなたはコンテンツの下にあるトーンを聞く。
あなたはストレス、興奮、疑問を感知する。
試してみる： 「その背後にあるのは[感情]のようです...その通りですか？」

5. 言われないことを聞く

あなたは何が欠けているか、または避けられているかを認識する。
あなたは隠れた懸念やギャップを感知する。
聞く： 「まだ触れていない何か根本的なものがありますか？」

素晴らしいリスナーは言われていないことを聞き、そしてそれがBDの全てについてです。

なぜなら、真実は次の通りだからです：

あなたがより深く聞くほど、より多くの明確さを得ることができます。

彼らの優先事項について。
彼らの進む道について。
彼らの圧力について。

そして、あなたがすべてを理解したとき？

あなたはもはやプレゼンテーションをしていない。

あなたは彼らが待っていた解決策を共同で創造しているのです。

日本語版は Ai 支援を使用しているため、小さな間違いが存在する可能性があることをご了承ください。

著者

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