ブートストラップで始めたSaaSが2億ドルで売却された。

VCの出資なしでインドで構築されています…

VCの資金調達はなし。高級なマーケティングはなし。シリコンバレーのオフィスはなし。

純粋なプロダクトリード成長だけが、5000万ドルの年間収益に至った。

ここでは、Wingifyの驚くべき旅の語られていない話が語られる。

過去15年間、SaaS企業は同じ戦略をとってきた。 • 大規模なVCラウンドを調達する • 成長のために現金を費やす • 利益よりも拡大に焦点を当てる

しかし、Wingifyは異なる道を選んだ。

彼らが代わりにしたこと：

2010年にシンプルなアイデアから始まった。

A/Bテストでビジネスがより良い決定を下せるようにする。

独自の点は、既存のツールをコピーするのではなく、世界初のA/Bテストのビジュアルエディターを構築したことである。

コードは不要。ただし、ポイントしてクリックするだけ。

結果は即座に現れた。 • 1000人のベータユーザー • 初日から10人の有料顧客 • 数ヶ月以内に最初のエンタープライズ取引 • 2011年までに100万ドルの収益

外部からの資金調達は1ドルも受けていなかった。

しかし、彼らはまだ始めたばかりだった。

競合他社が資金調達ラウンドを追いかけている間、Wingifyはイノベーションに焦点を当てた。 • ヒートマップを最初に導入（2010年） • ビジュアル編集の先駆者（2011年） • Google Analyticsと統合（2012年） • ベイジアン統計エンジンを構築（2015年）

各イノベーションは有機的な成長を促進した。

これが何を意味するのか考えてみて。

ブートストラップしている場合、華麗なマーケティングに頼ることはできない。

競合他社を上回る出費はできない。

数百人のセールスマンを雇うことはできない。

実際に人々が欲しいものを構築する必要がある。

数字は物語を語っている。 2011年：100万ドルの年間収益 2021年：2500万ドルの年間収益 2022年：3000万ドルの年間収益 2024年：5000万ドルの年間収益

すべてが利益を上げながら。

しかし、ここにはさらに大きな教訓がある。

必要なものは： • 数十億ドルの資金調達 • 数百人のエンジニア • シリコンバレーのオフィス

必要なものは： • 素晴らしいプロダクト • 幸せな顧客 • 持続可能な成長

戦略書は変わりつつある。

Wingifyを研究するすべてのSaaS創業者は、次のことを実現する。 • プロダクト > マーケティング • 利益 > 成長 • 持続可能性 > スケール

無限の資金調達時代は終わりを迎えている。

ここで何が起こるのか。

創業者がブートストラップを選択する
焦点がユニットエコノミクスに移る
プロダクトがマーケティングを上回る
顧客がVCよりも重要になる

しかし、さらに大きなことが起こっている。

買収は、次のことができることを示している。 • インドで構築する • 世界的に販売する • 利益を上げながら • 大きな規模で退出する

VCのゲームをプレイせずに。

教訓は？時々、少ないことはより多く構築することを意味する。

Wingifyは、次のことが不要であることを証明している。 • 大規模な資金調達ラウンド • 高級なオフィス • 複雑な戦略

必要なのは、素晴らしいプロダクトと持続可能に成長するための忍耐力だけである。

日本語版は Ai 支援を使用しているため、小さな間違いが存在する可能性があることをご了承ください。

著者

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