Figma のケーススタディ: ベンチャー資金を調達するには収益が必要ですか? Figma を見てください: 収益がまったくないにもかかわらず 500 万を調達しています。

"Figma は 380 万ドルのシードと 1,400 万ドルのシリーズ A をすべて収益前に調達しました

つまり、資金調達は収益ではありません ❌

実際、Figma が一般的なトラクション指標 (ユーザー、収益、成長) を取得するまでには 3 年以上かかりました。

Sandvine は、私が最初に働いたスタートアップで、ドットコム暴落直後にプレトラクション/プレプロダクトのシードラウンドで 1,950 万ドルを調達しました。

明らかにトラクションの問題でもない

じゃあオーケー…

それで、それは何についてですか？

🤩 資金調達とは、投資家があなたの（将来の）ベンチャースケールを達成する能力を信じることです

（歴史的な）トラクションは役に立ちますか？

もちろん、今ではとても役に立ちますが…

トラクションゼロで上昇できるものはほんのわずかです

→ 通常はチームのせいです

→ とんでもない突破口

→ または他の X 要素

しかしその裏側では…

トラクションは自動的に資金調達に等しいわけではありません 🤯

現在、資金調達に苦労している（またはこれからだ）勢いのあるスタートアップがたくさんいます。

➡️それは十分に語られていないと思います

彼らは物語を売られた

→Xトラクションに到達すれば=上げられる

→ 前年比 2 ～ 3 倍の成長 = 昇給の成功

→ 300 万ドルの ARR = シリーズ A

そして彼らは頭を下げ、滑走路を駆け抜け、これらの指標を達成し、最終的には再び頭を上げ、その時になって初めて、それだけでは十分ではないことに気づきます

しかし今、彼らは滑走路の外に近づいています 😞

少なくともそれが私の経験でした…

数字が右肩上がりに伸びていれば大丈夫だと思っていたのですが…

収益は 2 倍になり、数千人のユーザーを持つ大口顧客を獲得し、最終的には 500 万ドルを超えました 🙌

しかしその後、次のラウンドを調達するのに苦労しました

→ でもトラクションはあった??

私が気づいていなかったのは、トラクション指標は高レベルの遅行指標であるということです

➡️そして投資家は代わりに先行指標を探しています

そうすることで、7 ～ 10 年で 100 万ドルから 1 億ドルのベンチャースケールカーブに乗れる、あるいはその上に留まり続けることができるという確信を築くことができます。 → つまり、収益が 100 万ドルに達したら、次のことを行う必要があります…

→ 24 か月間連続で母親の 10% で成長

→そして今後 3 年間は 6% が母親になります 🚀

しかし問題は…

これらの先行指標は複雑で、各企業、ICP、成長戦略、段階ごとに異なります。また、投資家側の勘や直感が必要になる場合もあります (これについては次の投稿で詳しく説明します)。

そのため、VCは代わりに安易な方法を選択し、「もっとトラクションが必要だ」などと言います。

（そしてほとんどの創業者は、これを文字通り、より多くのユーザーを獲得し、より多くの収益を獲得し、より多くの成長を遂げることができれば、次の昇給は保証されるだろうと受け取っています）

でも今ならよくわかります 😃

さらに深く掘り下げて、リスクを回避するために必要な先行指標を特定します。

そしてそれをロードマップとして使用してください 💪

これらの学びは、ABN の Ai-Worker プラットフォームにうまく当てはまり、人間のワーカーの数分の 1 のコストで 1,000 人の Ai-Worker を追加できます。"

日本語版は Ai 支援を使用しているため、小さな間違いが存在する可能性があることをご了承ください。

著者

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