スタートアップ：あなたはビタミン製品を構築していますか、それとも痛み止め製品を構築していますか？

痛み止めは、顧客が購入しなければならないものです。ビタミンは欲しいものですが、急いで買わなければならないものではありません。

ほとんどの起業家は、自分たちがビタミンか痛み止めを開発しているかどうかを判断するのに苦労しています。

本当の痛み止めはこうです：

・顧客は二度考えずに購入する・予算はすぐに出現する・売上は数日で発生する、数ヶ月でではない・ユーザーは「これが必要だ」と言う、ただ「かっこいい」とは言わない

しかし、真実はこうです

ビタミンを痛み止めに変えることはできない。

市場が決定する。

ストライプの初期を考えてみましょう：

デベロッパーは解決策を切に求めていた。

痛みは明らかで高価だった。

成長は純粋な口コミによって発生した。

それが痛み止めの感じ方だ。

私が作った、どちらを開発しているかを知るためのシンプルなチェックリストはこちらです：

現実テスト

・ユーザーは解決策を積極的に探しているか？・あなたが教育する必要があるか？

お金テスト

・予算はすぐに出現するか？・「考える必要がある」と言うか？

緊急テスト

・今月中に欲しいか？・「次の四半期にでも」と言うか？

解決テスト

・代替案を積極的に探しているか？・現在の方法が「十分に機能している」と言うか？

決定テスト

・取引は1〜2回の電話で決まるか？・「さらに会議が必要」と言うか？

価値テスト

・問題のコストを数量化できるか？・「欲しいもの」と言うか？

チームテスト

・チーム全体が欲しいと言うか？・あなたが説得する必要があるか？

厳しい真実は？

「なぜ必要なのかを説明する必要がある場合... あなたはビタミンを開発している。

本当の痛みは明らかだマーケティングの課題ではない」

覚えておいてください：・痛みは緊急性を生み出す・痛みは自分で予算を見つける・痛みはセールスサイクルを短縮する・痛みは口コミを促進する・痛みは決定を容易にする・痛みはマーケティングなしで成長する

日本語版は Ai 支援を使用しているため、小さな間違いが存在する可能性があることをご了承ください。

著者

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