資金を集めることは、収益についてではない。

Figmaは、収益を上げる前に、380万ドルのシードラウンドと1400万ドルのシリーズAを調達した。

お金を集めることは、実際には売上とは関係ありません ❌

実際、Figmaは一般的な牽引指標（ユーザー、売上、成長）が何もなかったまま3年以上が経過しました

Sandvine、最初に勤めたスタートアップは、ドットコムバブル崩壊直後に、牽引や製品がなくても1,950万ドルのシードラウンドを調達しました

したがって、明らかに牽引も関係ありません

では…

お金を集めることは何についてのものでしょうか？

🤩 お金を集めることは、投資家があなたの（将来の）ベンチャースケールに到達する能力を信じていることです

（歴史的な）牽引は役に立ちますか？

もちろん、現在では役に立つことが多いです…

牽引がゼロでも調達できるのは、ほんのわずかです → 通常はチームのため → あるいは、革命的なブレークスルー → あるいは、他のXファクター

しかし、反対に…

牽引は自動的に資金調達を意味しません 🤯

現在、牽引があるにもかかわらず、資金調達に苦労しているスタートアップはたくさんあります

そして、私はそれについて十分に話し合われていないと思います...

私たちはよく、次のような話を聞かされます → Xの牽引に到達すれば、資金調達できる → 年間2〜3倍の成長 = 成功した資金調達 → 300万ドルのARR = シリーズA

そして、私たちは頭を下げて、ランウェイを消費し、メトリクスを達成し、最終的に頭を上げて、まだ十分ではないことに気づきます

しかし、ランウェイはほぼなくなりました 😞

少なくとも私の経験はそうでした...

私たちは、数字が上昇し、右に移動すれば、大丈夫だと思っていました...

私たちは売上を2倍にし、大規模な顧客を獲得し、5,000人のユーザーを獲得し、ついに500万ドルを超えました 🙌

しかし、次のラウンドの資金調達に苦労しました → しかし、私たちはたくさんの牽引を持っていたのではありませんか？

私が気づかなかったのは、牽引メトリクスは高レベルの遅延指標であり、投資家は先行指標を探しているということです

これにより、ベンチャースケールのカーブ（ $1Mから$ 100Mまで7〜10年で）に乗る（または乗り続ける）能力を信じることができます → つまり、売上が1,000万ドルに達したら... → 24ヶ月間で毎月10％ずつ成長する → その後、3年間で毎月6％ずつ成長する 🚀

しかし、問題は...

先行指標は複雑で、各企業、ICP、成長戦略、段階によって異なり、時には投資家側の直感が必要です

したがって、VCは簡単な方法を取って、「あなたはさらに牽引が必要です」と言うことが多いです

（そして、ほとんどの創業者は、それを文字通りに受け取ります - もっとユーザー、売上、成長があれば、次の資金調達が保証される）

しかし、ここであなたはそれ以上知っています 😃

先行指標をリスクを軽減するために、さらに深く掘り下げてみましょう

そして、それをあなたのロードマップとして使いましょう 💪

日本語版は Ai 支援を使用しているため、小さな間違いが存在する可能性があることをご了承ください。

著者

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