บริการซอฟต์แวร์แบบชำระเงินรายเดือน (SaaS) ที่ไม่ได้รับการสนับสนุนทุนจากนักลงทุน เพิ่งขายไปแล้วในราคา 200 ล้านดอลลาร์

สร้างขึ้นในอินเดีย โดยไม่มีการระดมทุนจากนักลงทุนร่วม (VC)

ไม่มีการระดมทุนจาก VC ไม่มีการตลาดที่หรูหรา ไม่มีสำนักงานใน Silicon Valley

เพียงแค่การเติบโตที่นำโดยผลิตภัณฑ์เท่านั้นที่เปลี่ยนเป็นธุรกิจที่มีรายได้ 50 ล้านดอลลาร์ต่อปี

นี่คือเรื่องราวที่ไม่เคยเล่าของการเดินทางที่น่าเหลือเชื่อของ Wingify:

ในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา บริษัท SaaS ต่างๆ ได้ทำตามแผนเดียวกัน: • ระดมทุน VC จำนวนมาก • เผาเงินเพื่อการเติบโต • มุ่งเน้นไปที่การขยายมากกว่าผลกำไร

แต่ Wingify เลือกเส้นทางที่แตกต่าง

นี่คือสิ่งที่พวกเขาทำแทน:

มันเริ่มต้นในปี 2010 ด้วยความคิดที่เรียบง่าย:

ช่วยให้ธุรกิจตัดสินใจได้ดีขึ้นด้วยการทดสอบ A/B

การเปลี่ยนแปลง? แทนที่จะคัดลอกเครื่องมือที่มีอยู่ พวกเขาสร้างตัวแก้ไขภาพแรกของโลกสำหรับการทดสอบ A/B

ไม่ต้องเขียนโค้ด เพียงแค่ชี้และคลิก

ผลลัพธ์เป็นไปอย่างรวดเร็ว: • 1,000 ผู้ใช้เบต้า • 10 ลูกค้าที่จ่ายเงินในวันแรก • สัญญาองค์กรครั้งแรกภายในไม่กี่เดือน • 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในปี 2011

ทั้งหมดนี้โดยไม่มีการระดมทุนจากภายนอกแม้แต่หนึ่งดอลลาร์

แต่พวกเขาเพิ่งเริ่มต้น:

ในขณะที่คู่แข่งไล่ตามรอบการระดมทุน Wingify มุ่งเน้นไปที่นวัตกรรม: • เปิดตัวแผนที่ความร้อน (2010) • นำการแก้ไขภาพ (2011) • รวมกับ Google Analytics (2012) • สร้างเครื่องยนต์สถิติเบย์ (2015)

นวัตกรรมแต่ละอย่างขับเคลื่อนการเติบโตแบบออร์แกนิก

คิดดูว่าสิ่งนี้หมายถึงอะไร:

เมื่อคุณเป็นแบบไม่มีการระดมทุน คุณไม่สามารถพึ่งพาการตลาดที่หรูหรา

คุณไม่สามารถเอาชนะคู่แข่งด้วยการซื้อขาย

คุณไม่สามารถจ้างพนักงานขายหลายร้อยคน

คุณต้องสร้างสิ่งที่คนต้องการจริงๆ

ตัวเลขบอกเรื่องราว: 2011: 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ต่อปี 2021: 25 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ต่อปี 2022: 30 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ต่อปี 2024: 50 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ต่อปี

ทั้งหมดนี้ในขณะที่ยังคงทำกำไร

แต่มีบทเรียนที่ใหญ่กว่านี้:

คุณไม่ต้องการ: • พันล้านเหรียญสหรัฐฯ ในการระดมทุน • วิศวกรหลายร้อยคน • สำนักงานใน Silicon Valley

เพียงแค่: • ผลิตภัณฑ์ที่ดี • ลูกค้าที่มีความสุข • การเติบโตที่ยั่งยืน

แผนการเล่นกำลังจะเปลี่ยน:

ทุกๆ ผู้ก่อตั้ง SaaS ที่ศึกษาวงการ Wingify จะตระหนักว่า: • ผลิตภัณฑ์ > การตลาด • กำไร > การเติบโต • ความยั่งยืน > ขนาด

ยุคของการระดมทุนไม่มีที่สิ้นสุดกำลังจะสิ้นสุดลง

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นต่อไป:

ผู้ก่อตั้งหลายคนเลือกการระดมทุนแบบไม่มีการระดมทุน
การมุ่งเน้นเปลี่ยนไปที่เศรษฐศาสตร์หน่วย
ผลิตภัณฑ์ชนะการตลาด
ลูกค้ามีความสำคัญมากกว่า VC

แต่มีบางสิ่งที่ใหญ่กว่านี้ที่กำลังเกิดขึ้น:

การเข้าซื้อกิจการแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถ: • สร้างในอินเดีย • ขายทั่วโลก • ยังคงทำกำไร • ออกจากระบบใหญ่

โดยไม่ต้องเล่นเกม VC

บทเรียน?

บางครั้งการมีน้อยหมายถึงการสร้างมากขึ้น

Wingify พิสูจน์ว่าคุณไม่ต้องการ: • การระดมทุนจำนวนมาก • สำนักงานหรูหรา • กลยุทธ์ที่ซับซ้อน

เพียงแค่ผลิตภัณฑ์ที่ดีและความอดทนในการเติบโตอย่างยั่งยืน

โปรดทราบว่าเวอร์ชันภาษาไทยได้รับการช่วยเหลือจาก AI ดังนั้นอาจมีข้อผิดพลาดเล็กน้อย

ผู้เขียน

Ai Base Network (ABN), ABN ASIA ถูกก่อตั้งขึ้นโดยคนที่มีรากฐานลึกในวงการวิชาการ มีประสบการณ์การทำงานในสหรัฐอเมริกา ดัตช์ ฮังการี ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ สิงคโปร์ และเวียดนาม ABN Asia เป็นที่เราพบกันของวิทยาลัยและเทคโนโลยี ด้วยโซลูชันขั้นสูงและบริการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่มีความสามารถ เราช่วยธุรกิจเติบโตและเข้าสู่ฉากโลก ความมุ่งมั่นของเรา: ด่วนขึ้น ดีขึ้น น่าเชื่อถือมากขึ้น ในกรณีส่วนมาก: ราคาถูกด้วย

หากคุณต้องการบริการ IT การให้คำปรึกษาดิจิทัล โซลูชันซอฟต์แวร์ใช้ได้หรือหากคุณต้องการส่งคำขอข้อเสนอ (RFPs) อย่าลังเลที่จะติดต่อเรา คุณสามารถติดต่อเราได้ที่ [email protected] เราพร้อมช่วยเหลือคุณด้านทุกความต้องกรทางเทคโนโลยีของคุณทุกเมื่อ