การระดมทุนไม่ใช่เรื่องของรายได้

ฟิกม่าระดมทุนได้ 3.8 ล้านดอลลาร์ ในรอบ Seed และ 14 ล้านดอลลาร์ ในรอบ Series A ก่อนที่จะมีรายได้

การระดมทุนไม่ใช่เรื่องรายได้ ❌

จริงๆ แล้ว Figma ใช้เวลา 3 ปีกว่าจะมีผลลัพธ์เชิงบวก (ผู้ใช้ รายได้ และการเติบโต)

Sandvine ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพแรกที่ผมทำงานด้วย ได้รับเงินทุน 19.5 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในรอบการระดมทุนแรก ก่อนที่จะมีผลลัพธ์เชิงบวกหรือผลิตภัณฑ์หลังจากที่ตลาดหุ้นพัง

ดังนั้น มันไม่ใช่เรื่องของผลลัพธ์เชิงบวกหรอก

แล้วมันคืออะไร?

🤩 การระดมทุนคือการให้นักลงทุนเชื่อมั่นในความสามารถของคุณ (ในอนาคต) ที่จะบรรลุระดับของการเติบโตของธุรกิจ

ผลลัพธ์เชิงบวก (ในอดีต) ช่วยหรือไม่?

แน่นอน มันช่วยมากในสมัยนี้…

มีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่จะสามารถระดมทุนได้โดยไม่มีผลลัพธ์เชิงบวก → โดยปกติเพราะทีม → หรือการทำลายกำแพง → หรือปัจจัยอื่นๆ

แต่ในทางกลับกัน...

การมีผลลัพธ์เชิงบวกไม่ได้หมายความว่าจะได้รับการระดมทุนเสมอไป 🤯

มีสตาร์ทอัพมากมายที่มีผลลัพธ์เชิงบวก แต่กำลังหรือจะเผชิญกับความยากลำบากในการระดมทุน

และผมไม่คิดว่ามีการพูดถึงเรื่องนี้มากพอ...

เรามักถูกขายเรื่องราว → ถ้าคุณได้ผลลัพธ์เชิงบวก X คุณจะสามารถระดมทุนได้ → เติบโต 2-3 เท่าในแต่ละปี = การระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ → รายได้ 3 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ต่อปี = รอบการระดมทุน A

และเราก็พยายามทำตาม → เราเผาผลาญเงินทุนของเรา → เราบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น → และสุดท้ายเราก็รู้ว่ามันไม่เพียงพอ

แต่ตอนนี้เราก็หมดเงินทุนเกือบหมดแล้ว 😞

นั่นคือประสบการณ์ของผม...

ผมคิดว่าตราบใดที่ตัวเลขของเรายังคงเพิ่มขึ้นและไปข้างหน้า เราจะไม่มีปัญหา...

เราทำรายได้เพิ่มขึ้นสองเท่า → เรามีลูกค้ารายใหญ่ที่มีผู้ใช้หลายพันคน → และเราก็ข้ามรายได้ 5 ล้านเหรียญสหรัฐฯ 🙌

แต่แล้วเราก็เผชิญกับความยากลำบากในการระดมทุนรอบถัดไป → แต่เรามีผลลัพธ์เชิงบวกมากมาย!!

สิ่งที่ผมไม่เข้าใจคือตัวชี้วัดผลลัพธ์เชิงบวกเป็นตัวบ่งชี้ที่มีลักษณะสูงและล่าช้า และนักลงทุนกำลังมองหาตัวบ่งชี้ที่นำหน้าแทน

นั่นคือวิธีที่พวกเขาจะสร้างความเชื่อมั่นว่าคุณจะสามารถบรรลุหรือยังคงอยู่บนเส้นการเติบโตของธุรกิจที่มีรายได้ 1 ล้านถึง 100 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ใน 7-10 ปี → หมายความว่าหลังจากที่คุณบรรลุรายได้ 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ คุณจะต้อง... → เติบโต 10% ต่อเดือนเป็นเวลา 24 เดือนติดต่อกัน → และเติบโต 6% ต่อเดือนเป็นเวลา 3 ปีติดต่อกัน 🚀

แต่ปัญหาคือ...

ตัวบ่งชี้ที่นำหน้าเหล่านี้มีความซับซ้อนและแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท กลุ่มเป้าหมาย กลยุทธ์การเติบโต และขั้นตอน + บางครั้งอาจต้องใช้ความเชื่อมั่นและ直覺จากนักลงทุน

ดังนั้น VCs จึงเลือกทางที่ง่ายกว่าและพูดว่า "คุณต้องมีผลลัพธ์เชิงบวกมากกว่านี้"

(และผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่เข้าใจว่า - ถ้าผมสามารถเพิ่มผู้ใช้ รายได้ และการเติบโตได้มากขึ้น ผมจะรับประกันการระดมทุนรอบถัดไป)

แต่ตอนนี้คุณรู้แล้ว 😃

ขุดลึกและค้นหาตัวบ่งชี้ที่นำหน้าที่คุณต้องลดความเสี่ยง

และใช้มันเป็นแผนการเดินทางของคุณ 💪

โปรดทราบว่าเวอร์ชันภาษาไทยได้รับการช่วยเหลือจาก AI ดังนั้นอาจมีข้อผิดพลาดเล็กน้อย

ผู้เขียน

Ai Base Network (ABN), ABN ASIA ถูกก่อตั้งขึ้นโดยคนที่มีรากฐานลึกในวงการวิชาการ มีประสบการณ์การทำงานในสหรัฐอเมริกา ดัตช์ ฮังการี ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ สิงคโปร์ และเวียดนาม ABN Asia เป็นที่เราพบกันของวิทยาลัยและเทคโนโลยี ด้วยโซลูชันขั้นสูงและบริการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่มีความสามารถ เราช่วยธุรกิจเติบโตและเข้าสู่ฉากโลก ความมุ่งมั่นของเรา: ด่วนขึ้น ดีขึ้น น่าเชื่อถือมากขึ้น ในกรณีส่วนมาก: ราคาถูกด้วย

หากคุณต้องการบริการ IT การให้คำปรึกษาดิจิทัล โซลูชันซอฟต์แวร์ใช้ได้หรือหากคุณต้องการส่งคำขอข้อเสนอ (RFPs) อย่าลังเลที่จะติดต่อเรา คุณสามารถติดต่อเราได้ที่ [email protected] เราพร้อมช่วยเหลือคุณด้านทุกความต้องการทางเทคโนโลยีของคุณทุกเมื่อ