กรณีศึกษาของ Figma: รายได้จำเป็นสำหรับการระดมเงินร่วมลงทุนหรือไม่? ดู Figma: เพิ่ม 5M โดยไม่มีรายได้เลย

"Figma ระดมทุนได้ 3.8 ล้านดอลลาร์ + Series A 14 ล้านดอลลาร์ จากรายได้ก่อนทั้งหมด

ดังนั้นการหาเงินจึงไม่เกี่ยวกับรายได้❌

อันที่จริง ใช้เวลามากกว่า 3 ปีกว่าที่ Figma จะมีตัวชี้วัดการดึงดูดที่เหมือนกัน (ผู้ใช้ รายได้ การเติบโต)

Sandvine ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพรายแรกที่ฉันทำงานด้วย ระดมทุนได้ 19.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับรอบก่อนการดึง/ก่อนผลิตภัณฑ์ทันทีหลังจากที่ดอตคอมล่ม

เห็นได้ชัดว่ามันไม่เกี่ยวกับแรงฉุดเช่นกัน

เอาล่ะ…

แล้วมันเกี่ยวกับอะไร?

🤩 การระดมเงินเป็นเรื่องของนักลงทุนที่เชื่อในความสามารถ (ในอนาคต) ของคุณที่จะก้าวไปสู่ระดับ Venture Scale

การยึดเกาะ (ตามประวัติศาสตร์) ช่วยได้หรือไม่?

แน่นอนว่ามันช่วยได้มากในช่วงนี้...

มีเพียงไม่กี่ตัวเท่านั้นที่สามารถยกระดับโดยไม่มีแรงฉุด

→ มักจะเป็นเพราะทีมงาน

→ ความก้าวหน้าอย่างบ้าคลั่ง

→ หรือปัจจัย X อื่นๆ

แต่ในทางกลับกัน…

การฉุดลากไม่เท่ากับการระดมทุนโดยอัตโนมัติ 🤯

ขณะนี้มีบริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากที่มีแรงผลักดัน (หรือจะ) ดิ้นรนที่จะยกระดับ

➡️และฉันไม่คิดว่าจะได้รับการพูดถึงเพียงพอ

พวกเขาถูกขายเรื่อง

→ ถ้าคุณไปถึง X traction = คุณจะสามารถเพิ่มได้

→ เติบโต 2-3 เท่า yoy = เพิ่มสำเร็จ

→ $3M ARR = ซีรีส์ A

ดังนั้นพวกเขาจึงก้มหัวลง เผารันเวย์ ตีตัวชี้วัดเหล่านั้นจนหัวโผล่ขึ้นมาในที่สุด และตระหนักได้ว่าเท่านั้นยังไม่พอ

แต่ตอนนี้พวกเขาเกือบจะออกจากรันเวย์แล้ว 😢

อย่างน้อยนั่นคือประสบการณ์ของฉัน…

ฉันคิดว่าตราบใดที่ตัวเลขของเราเพิ่มขึ้นและไปทางขวา เราก็จะสบายดี...

เรามีรายได้เพิ่มขึ้นสองเท่า เรามีลูกค้ารายใหญ่ที่มีผู้ใช้นับพันราย และในที่สุดก็ทะลุ 5 ล้านเหรียญ 🙌

แต่แล้วเราก็พยายามดิ้นรนเพื่อยกระดับรอบต่อไป

→ แต่เรามีแรงฉุด??

สิ่งที่ฉันไม่ได้ตระหนักก็คือตัวชี้วัดการยึดเกาะอยู่ในระดับสูงและเป็นตัวบ่งชี้ที่ล้าหลัง

➡️และนักลงทุนกำลังมองหาตัวชี้วัดชั้นนำแทน

นั่นคือวิธีที่พวกเขาจะสร้างความเชื่อมั่นว่าคุณจะสามารถก้าวต่อไปหรือคงระดับ 1 ล้านเหรียญถึง 100 ล้านเหรียญสหรัฐในเส้นโค้งระดับการลงทุน 7 ถึง 10 ปี → หมายความว่าหลังจากที่คุณมีรายได้ถึง 1 ล้านเหรียญแล้ว คุณจะต้อง...

→ เติบโตที่ 10% แม่เป็นเวลา 24 เดือนติดต่อกัน

→ และแม่ 6% ในอีก 3 ปีข้างหน้า 🚀

แต่ปัญหาคือ...

ตัวชี้วัดหลักเหล่านั้นมีความซับซ้อน แตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท, ICP, กลยุทธ์การเติบโตและระยะ + บางครั้งก็ใช้สัญชาตญาณและสัญชาตญาณในด้านนักลงทุน (อ่านเพิ่มเติมในโพสต์ถัดไป)

ดังนั้น VC เลยใช้วิธีง่ายๆ แทนและพูดว่า ""คุณต้องการแรงฉุดมากขึ้น""

(และผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่มองว่าหากฉันได้รับผู้ใช้เพิ่มขึ้น มีรายได้มากขึ้น และเติบโตมากขึ้น ฉันจะรับประกันการเพิ่มครั้งต่อไป)

แต่ตอนนี้คุณรู้ดีขึ้นแล้ว 😃

เจาะลึกและค้นหาตัวบ่งชี้สำคัญที่คุณต้องการลดความเสี่ยง

และใช้เป็นโรดแมปของคุณ 💪

การเรียนรู้เหล่านี้นำไปใช้ได้ดีกับแพลตฟอร์ม Ai-Worker ของ ABN ซึ่งคุณสามารถเพิ่ม Ai-Worker ได้นับพันคนโดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยจากคนงานมนุษย์"

ผู้เขียน

Ai Base Network (ABN), ABN ASIA ถูกก่อตั้งขึ้นโดยคนที่มีรากฐานลึกในวงการวิชาการ มีประสบการณ์การทำงานในสหรัฐอเมริกา ดัตช์ ฮังการี ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ สิงคโปร์ และเวียดนาม ABN Asia เป็นที่เราพบกันของวิทยาลัยและเทคโนโลยี ด้วยโซลูชันขั้นสูงและบริการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่มีความสามารถ เราช่วยธุรกิจเติบโตและเข้าสู่ฉากโลก ความมุ่งมั่นของเรา: ด่วนขึ้น ดีขึ้น น่าเชื่อถือมากขึ้น ในกรณีส่วนมาก: ราคาถูกด้วย

หากคุณต้องการบริการ IT การให้คำปรึกษาดิจิทัล โซลูชันซอฟต์แวร์ใช้ได้หรือหากคุณต้องการส่งคำขอข้อเสนอ (RFPs) อย่าลังเลที่จะติดต่อเรา คุณสามารถติดต่อเราได้ที่ [email protected] เราพร้อมช่วยเหลือคุณด้านทุกความต้องการทางเทคโนโลยีของคุณทุกเมื่อ