โกเจ็กทำอะไรผิดพลาดเกี่ยวกับภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

เอเชียตะวันออกเฉียงใต้มักถูกมองว่าเป็นขอบเขตการเติบโตในอนาคตสำหรับสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี แต่การโฆษณาชวนเชื่อในภูมิภาคนี้ให้เป็นเหมือนจีนหรืออินเดียในอนาคตถือเป็นความคิดที่ "คลาดเคลื่อน"

อดีตผู้ร่วมก่อตั้ง Gojek เควิน อาลูวี พูดถึงข้อผิดพลาดของบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำในตลาดอินเทอร์เน็ตที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก

ข้อผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ Gojek คือการคาดเดาว่า "ถ้าคุณชนะอินโดนีเซีย คุณจะชนะทุกอย่าง" อาลูวี เรียกสิ่งนี้ว่า "ข้อผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่" และยอมรับว่า "เป็นการคาดเดาที่เร็วเกินไป" "อาจเป็นเรื่องจริงใน 10 ปี แต่ผิดมากเมื่อก่อนและปัจจุบัน" แม้ว่าการตัดสินใจของ Gojek ที่จะให้ความสำคัญกับตลาดในประเทศก่อนจะเป็นเรื่องที่ถูกต้อง แต่สิ่งที่ควรทำทันทีหลังจากเปิดตัวบริการเรียกรถคือการขยายไปยังศูนย์กลางเมืองในภูมิภาคที่มีรายได้สูง แต่ Gojek "รอเพิ่มอีกสองปีก่อนที่จะเข้าสู่เวียดนาม ไทย และสิงคโปร์" ความมั่นใจของ Gojek ที่ว่าเมืองอินโดนีเซียนอกกรุงจาการ์ตาจะ "เติบโตอย่างรวดเร็วในการใช้บริการผู้บริโภค" ก็ไม่ถูกต้องเช่นกัน แทนที่จะเป็น "บริษัทเทคโนโลยีส่วนใหญ่ในอินโดนีเซีย... พึ่งพากรุงจาการ์ตาเป็นผู้ให้บริการรายได้หลัก" การมุ่งเน้นทรัพยากรในตลาดอินโดนีเซียมากเกินไปจะทำให้ Gojek เสียค่าใช้จ่ายอย่างมาก
ข้อผิดพลัดที่สองของ Gojek คือการไม่รับรู้ว่าสิงคโปร์ ไม่ใช่อินโดนีเซีย เป็นตลาดที่สำคัญที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ "ผู้คนมักมองว่าสิงคโปร์เป็นตลาดเล็กและเชื่อว่าบริษัทสิงคโปร์ต้องไปสู่ระดับโลกตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อประสบความสำเร็จ" ในทางตรงกันข้าม บริษัทอินโดนีเซียหลายแห่งเชื่อว่าสามารถทำได้ดีโดยเน้นตลาดในประเทศเท่านั้น "เราได้เห็นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาว่าสิ่งนั้นไม่เป็นความจริง" สิงคโปร์เป็นพื้นที่เมืองที่มี GDP สูงสุดในภูมิภาค ดังนั้น แม้ว่าสิงคโปร์จะมีประชากรน้อยกว่า 1% ของประชากรในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ประชากรในเมืองมีอำนาจซื้อมากกว่าอย่างมาก ตัวอย่างเช่น คู่แข่งในภูมิภาค Grab มีรายได้ 23% จากสิงคโปร์ และ 29% จากอินโดนีเซียในปี 2566 "ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งบริษัทเทคโนโลยีผู้บริโภคและต้องเลือกตลาดที่จะชนะในวันนี้ คุณควรชนะประชากร 6 ล้านคนในสิงคโปร์"
ข้อผิดพลัดที่สาม และอาจเป็นข้อผิดพลัดที่สำคัญที่สุด คือประชากรศาสตร์ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ "แตกต่างอย่างพื้นฐาน" จากจีนและอินเดีย แม้ว่าภูมิภาคจะมีประชากรมาก แต่บริษัทเทคโนโลยีผู้บริโภคต้องการศูนย์กลางเมืองขนาดใหญ่และมีชนชั้นกลางที่มีอำนาจซื้อ สิ่งนี้เป็นสิ่งที่จีนและอินเดียมีมากกว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างมาก

ดังนั้น เงินทุนจะกลับมาในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือไม่ อาลูวี คิดว่าใช่ แต่เฉพาะ "เมื่อผู้ก่อตั้งสร้างบริษัทที่มีลูกค้าจำนวนมากและมีผลกำไร และชนชั้นกลางเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ และนักลงทุนมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับประเภทของบริษัทที่สามารถสร้างได้อย่างยั่งยืนในภูมิภาคนี้"

โปรดทราบว่าเวอร์ชันภาษาไทยได้รับการช่วยเหลือจาก AI ดังนั้นอาจมีข้อผิดพลาดเล็กน้อย

ผู้เขียน

Ai Base Network (ABN), ABN ASIA ถูกก่อตั้งขึ้นโดยคนที่มีรากฐานลึกในวงการวิชาการ มีประสบการณ์การทำงานในสหรัฐอเมริกา ดัตช์ ฮังการี ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ สิงคโปร์ และเวียดนาม ABN Asia เป็นที่เราพบกันของวิทยาลัยและเทคโนโลยี ด้วยโซลูชันขั้นสูงและบริการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่มีความสามารถ เราช่วยธุรกิจเติบโตและเข้าสู่ฉากโลก ความมุ่งมั่นของเรา: ด่วนขึ้น ดีขึ้น น่าเชื่อถือมากขึ้น ในกรณีส่วนมาก: ราคาถูกด้วย

หากคุณต้องการบริการ IT การให้คำปรึกษาดิจิทัล โซลูชันซอฟต์แวร์ใช้ได้หรือหากคุณต้องการส่งคำขอข้อเสนอ (RFPs) อย่าลังเลที่จะติดต่อเรา คุณสามารถติดต่อเราได้ที่ [email protected] เราพร้อมช่วยเหลือคุณด้านทุกความต้องการทางเทคโนโลยีของคุณทุกเมื่อ