4 bài học đắt giá *tôi* đã học được một cách khó khăn—để *bạn* không phải học theo cách đó

Bài học 1: Làm ít hơn. Tốt hơn.

Bài học 1: Làm ít hơn. Tốt hơn.

Hiện nay, quan niệm phổ biến là đa dạng hóa. Xây dựng nhiều nguồn thu nhập. Làm nhiều hơn.

Tin vào điều vô nghĩa đó luôn khiến tôi gặp rắc rối.

Ngừng chạy theo mọi dự án mới—nó không chỉ đánh cắp thời gian của bạn, mà còn đánh cắp cơ hội thành công của bạn.

Những người thúc đẩy câu chuyện "làm mọi thứ" và "có mặt ở khắp mọi nơi"?

Họ có đội ngũ 30 người (hoặc động lực tài chính để trình bày giải pháp đó như giải pháp duy nhất).

Khi bạn tìm thấy điều gì đó đang hoạt động, đừng vội vàng đa dạng hóa. Tập trung sâu hơn. Rồi lại tập trung sâu hơn nữa.

__ Bài học 2: Quên việc chạy theo xu hướng. Tập trung vào những gì không thay đổi.

Jeff Bezos xây dựng Amazon trên một sự thật đơn giản: Mọi người sẽ luôn muốn giá thấp hơn, giao hàng nhanh hơn và lựa chọn tốt hơn.

Những điều đó sẽ không thay đổi.

Những kích thích cảm xúc đã khiến mọi người mua hàng 100 năm trước vẫn còn hiệu quả ngày nay.

Trong khi mọi người khác chạy theo xu hướng, hãy đặt cược vào bản chất con người:

• Chứng minh xã hội? Vẫn hiệu quả.

• Sợ bỏ lỡ? Vẫn hiệu quả.

• Mong muốn thuộc về? Vĩnh cửu.

Các nền tảng thay đổi và công cụ phát triển. Nhưng tâm lý con người?

Đó là điều không đổi của bạn.

__ Bài học 3: Sản phẩm tốt nhất không thắng—sản phẩm có thông điệp tốt nhất mới thắng

Tôi đã thấy những sản phẩm xuất sắc thất bại trong khi những sản phẩm tầm thường lại bán chạy như tôm tươi.

Sự khác biệt? Hiếm khi là chất lượng sản phẩm. Đó là câu chuyện.

Con người không đưa ra quyết định lý trí. Chúng ta đưa ra quyết định cảm xúc và sau đó mới tìm lý do hợp lý.

Khách hàng của bạn không tìm kiếm giải pháp một cách kỹ lưỡng và so sánh tính năng vô tận.

Họ đang hỏi: "Tôi có tin tưởng điều này không? Tôi có hiểu điều này không? Tôi có muốn là một phần của điều này không?"

Làm chủ thông điệp của bạn và bạn có thể chiếm lĩnh thị trường của mình.

||| Bài học tiếp theo này không thoải mái... nhưng nó cực kỳ đúng. |||

__ Bài học 4: Người truyền tải quan trọng hơn thông điệp

Ai nói điều gì đó quan trọng hơn điều gì đang được nói.

Bạn đã thấy điều này diễn ra hàng trăm lần...

Cùng một bài thuyết trình, được trình bày bởi những người khác nhau, có kết quả hoàn toàn khác nhau.

Chúng ta thích nghĩ rằng mình đánh giá ý tưởng dựa trên giá trị của chúng. Nhưng không phải vậy. Chúng ta đánh giá chúng dựa trên:

• Ai đang chia sẻ chúng

• Chúng ta tin tưởng họ bao nhiêu

• Liệu chúng ta có muốn giống người đang chia sẻ thông điệp đó không

Đây là lý do tại sao một người sáng tạo đáng tin cậy có thể ra mắt một sản phẩm đơn giản và kiếm hàng triệu, trong khi một thiên tài vô danh với giải pháp tốt hơn thường gặp khó khăn để được chú ý.

Điều này không công bằng. Nhưng đó là thực tế.

Tập trung trở thành người đáng để lắng nghe... và mọi thứ khác sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Cảm ơn Katelyn.

TÁC GIẢ

Về ABN Asia: AiUTOMATING PEOPLE, ABN Asia được thành lập từ năm 2012, là một công ty xuất phát từ học thuật, do những giảng viên, cựu du học sinh Hungary, Hà Lan, Nga, Đức, và Nhật Bản sáng lập. Chúng tôi chia sẻ đam mê chung và tầm nhìn vững chắc về công nghệ, mang đến sự đổi mới và chất lượng đỉnh cao cho khách hàng. Phương châm của chúng tôi là: Tốt hơn. Nhanh hơn. An toàn hơn. Trong nhiều trường hợp: Rẻ hơn.

Hãy liên hệ với chúng tôi khi Quý doanh nghiệp có các nhu cầu về dịch vụ công nghệ thông tin, tư vấn chuyển đổi số, tìm kiếm các giải pháp phần mềm phù hợp, hoặc nếu Quý doanh nghiệp có đấu thầu CNTT (RFP) để chúng tôi tham dự. Quý doanh nghiệp có thể liên hệ với chúng tôi qua địa chỉ email [email protected]. Chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ với mọi nhu cầu công nghệ của Quý doanh nghiệp.

© ABN ASIA