Cảnh quan thị trường định giá - Cơ hội thú vị

Phân khúc định giá và thanh toán có một số công ty đã được thành lập vững chắc với lịch sử hoạt động lâu dài. Aria Systems, Paddle và Paystand đều đã có mặt trên thị trường hơn 10 năm.

🔹 Thanh toán dựa trên sử dụng: Các nhà cung cấp thường bắt đầu bằng cách tập trung vào các trường hợp sử dụng hẹp và mở rộng phạm vi của họ theo thời gian. UBB cũng không khác. LogiSense có nền tảng vững chắc trong lĩnh vực truyền thông, một lĩnh vực đã lâu sử dụng UBB, và có các khách hàng như Vonage, Motorola, Siera Wireless và Cisco. Những công ty khác, như Archetype và OpenMeter, tập trung mạnh vào phát triển. Amberflo cung cấp đo lường và thanh toán đám mây vững chắc với sự tập trung gần đây vào việc kiếm tiền từ các mô hình GenAI. Orb, một người mới tương đối trong thị trường UBB, có khả năng theo dõi, báo cáo và lập hóa đơn sử dụng mạnh mẽ. Metronome, một trong những người chơi yêu thích của chúng tôi trong lĩnh vực này, cung cấp một nền tảng UBB rất vững chắc với một đề xuất thanh toán AI mạnh mẽ. Chúng tôi cũng thích các đề xuất từ M3ter có trụ sở tại London và những thách thức gần đây như Zenskar và Solvimon. Nhiều giải pháp trong số này có thể sẽ bị mua lại bởi các công ty lớn hơn đang xây dựng bộ sản phẩm của họ, giống như Togai, Monetize360 và Octane đã bị Zuora, Ericsson và Stripe mua lại tương ứng.

🔹 Định giá & Thanh toán: Phân khúc định giá và thanh toán có một số người chơi lâu đời với hồ sơ theo dõi dài. Aria Systems, Paddle và Paystand đều đã có mặt trên thị trường hơn 10 năm và cung cấp các sản phẩm vững chắc. CloudRatings13 đã công nhận Paddle là một người dẫn đầu trong khi Forrester coi Aria Systems là một đối thủ trong đánh giá của họ về Giải pháp Thanh toán Định kỳ SaaS. Chúng tôi ấn tượng với sự phát triển của nền tảng cấp doanh nghiệp của BillingPlatform, và Forrester cũng vậy khi chỉ định công ty là một người dẫn đầu trong đánh giá Wave nổi tiếng của họ. Chúng tôi nghĩ rằng Lago có một đề xuất hấp dẫn tập trung vào đo lường và UBB. Upflow là một người chơi mới nổi mà chúng tôi thực sự thích. Trọng tâm chính của Upflow là thúc đẩy thu tiền mặt, nhưng công ty đang mở rộng vào thanh toán và mở rộng đề xuất của mình. Tương tự, Received, một nền tảng quản lý thanh toán và doanh thu B2B, đang kết hợp tự động hóa thanh toán tiên tiến với tích hợp tài khoản phải trả liền mạch.

🔹 Tài chính & Lập kế hoạch: Maxio, một nền tảng hoạt động tài chính, đã mua lại Chargify để củng cố khả năng quản lý đăng ký của mình và SaasOptics vì chuyên môn của nó trong hoạt động tài chính SaaS B2B. Các động thái này bổ sung cho một nền tảng đã vững chắc và CloudRatings đã ca ngợi công ty vì sự chấp nhận thị trường cao và đánh giá khách hàng cao.16 Zuora được niêm yết công khai đã được công nhận vì sự chấp nhận rộng rãi của khách hàng trong khi Ordway được công nhận vì đánh giá khách hàng cao. Cả ba đều cung cấp các bộ giải pháp tài chính và lập kế hoạch toàn diện. Zuora và Ordway có khả năng có khả năng UBB mạnh hơn Maxio và có thể tưởng tượng Maxio sẽ mua lại một trong những người chơi UBB nhỏ hơn với một sản phẩm mạnh mẽ, giống như họ đã làm với Chargify, để giải quyết hiệu quả các mô hình định giá lai mà chúng tôi mong đợi sẽ trở thành tiêu chuẩn trong SaaS.

TÁC GIẢ

Về ABN Asia: AiUTOMATING PEOPLE, ABN Asia được thành lập từ năm 2012, là một công ty xuất phát từ học thuật, do những giảng viên, cựu du học sinh Hungary, Hà Lan, Nga, Đức, và Nhật Bản sáng lập. Chúng tôi chia sẻ đam mê chung và tầm nhìn vững chắc về công nghệ, mang đến sự đổi mới và chất lượng đỉnh cao cho khách hàng. Phương châm của chúng tôi là: Tốt hơn. Nhanh hơn. An toàn hơn. Trong nhiều trường hợp: Rẻ hơn.

Hãy liên hệ với chúng tôi khi Quý doanh nghiệp có các nhu cầu về dịch vụ công nghệ thông tin, tư vấn chuyển đổi số, tìm kiếm các giải pháp phần mềm phù hợp, hoặc nếu Quý doanh nghiệp có đấu thầu CNTT (RFP) để chúng tôi tham dự. Quý doanh nghiệp có thể liên hệ với chúng tôi qua địa chỉ email [email protected]. Chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ với mọi nhu cầu công nghệ của Quý doanh nghiệp.

© ABN ASIA