Khởi nghiệp: Bạn đang xây dựng sản phẩm vitamin hay sản phẩm giảm đau?

Thuốc giảm đau là thứ mà khách hàng phải mua. Vitamin là thứ tốt để có nhưng không cấp thiết.

Hầu hết các nhà sáng lập đều gặp khó khăn trong việc xác định liệu họ đang xây dựng vitamin hay thuốc giảm đau.

Đây là hình ảnh của một thuốc giảm đau thực sự:

• Khách hàng mua mà không cần suy nghĩ hai lần • Ngân sách xuất hiện ngay lập tức • Bán hàng diễn ra trong vài ngày, không phải vài tháng • Người dùng nói "Tôi cần cái này" chứ không phải "nghe có vẻ hay"

Nhưng đây là sự thật 🧿

Bạn không thể chuyển đổi một vitamin thành một thuốc giảm đau.

Thị trường quyết định.

Hãy nghĩ về những ngày đầu của Stripe:

Các nhà phát triển rất cần một giải pháp.

Nỗi đau là rõ ràng và đắt đỏ.

Tăng trưởng xảy ra hoàn toàn qua truyền miệng.

Đó là cảm giác của một thuốc giảm đau.

Đây là danh sách kiểm tra đơn giản của tôi để biết bạn đang xây dựng cái nào:

1. Kiểm tra Thực tế ⚡

• Người dùng có chủ động tìm kiếm giải pháp không?

• Hay bạn cần phải giáo dục họ?

2. Kiểm tra Tiền bạc 💰

• Ngân sách có xuất hiện ngay lập tức không?

• Hay họ "cần suy nghĩ về nó"?

3. Kiểm tra Khẩn cấp ⏰

• Họ có muốn nó trong tháng này không?

• Hay là "có thể quý sau"?

4. Kiểm tra Giải pháp 🔄

• Họ có chủ động tìm kiếm các lựa chọn thay thế không?

• Hay cách hiện tại "vẫn ổn"?

5. Kiểm tra Quyết định 💪

• Các giao dịch có kết thúc trong 1-2 cuộc gọi không?

• Hay họ cần "nhiều cuộc họp hơn"?

6. Kiểm tra Giá trị 🎯

• Họ có thể định lượng chi phí của vấn đề không?

• Hay là "có cũng tốt"?

7. Kiểm tra Đội ngũ 👥

• Cả đội ngũ có muốn nó không?

• Hay bạn cần thuyết phục họ?

Sự thật tàn nhẫn?

"Nếu bạn cần giải thích tại sao họ cần nó...

Bạn đang xây dựng một vitamin.

Nỗi đau thực sự là rõ ràng

Không phải là một thách thức tiếp thị."

Nhớ rằng:

• Nỗi đau tạo ra sự khẩn cấp

• Nỗi đau tự tìm ngân sách

• Nỗi đau rút ngắn chu kỳ bán hàng

• Nỗi đau thúc đẩy truyền miệng

• Nỗi đau làm cho quyết định dễ dàng

• Nỗi đau phát triển mà không cần tiếp thị

TÁC GIẢ

Về ABN Asia: AiUTOMATING PEOPLE, ABN Asia được thành lập từ năm 2012, là một công ty xuất phát từ học thuật, do những giảng viên, cựu du học sinh Hungary, Hà Lan, Nga, Đức, và Nhật Bản sáng lập. Chúng tôi chia sẻ đam mê chung và tầm nhìn vững chắc về công nghệ, mang đến sự đổi mới và chất lượng đỉnh cao cho khách hàng. Phương châm của chúng tôi là: Tốt hơn. Nhanh hơn. An toàn hơn. Trong nhiều trường hợp: Rẻ hơn.

Hãy liên hệ với chúng tôi khi Quý doanh nghiệp có các nhu cầu về dịch vụ công nghệ thông tin, tư vấn chuyển đổi số, tìm kiếm các giải pháp phần mềm phù hợp, hoặc nếu Quý doanh nghi��p có đấu thầu CNTT (RFP) để chúng tôi tham dự. Quý doanh nghiệp có thể liên hệ với chúng tôi qua địa chỉ email [email protected]. Chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ với mọi nhu cầu công nghệ của Quý doanh nghiệp.

© ABN ASIA