Khung ACP trong xây dựng khởi nghiệp (Khán giả → Cộng đồng → Sản phẩm)

Khung khổ này đảo ngược những gì bạn đã làm cho đến nay trong việc xây dựng một công ty khởi nghiệp có thể hoạt động.

Tôi đã dành nhiều thời gian gần đây để nghiên cứu nội dung của Greg Isenberg...

Hôm nay, tôi muốn phân tích khuôn khổ của ông ấy để tìm kiếm động lực sản phẩm. Ông ấy gọi nó là Khung ACP (Audience → Community → Product), và nó hoàn toàn thay đổi cách chúng ta nghĩ về việc xây dựng doanh nghiệp.

Đây là khuôn khổ:

1. Bắt đầu với Audience (không phải sản phẩm) Cách cũ: → Xây dựng sản phẩm trước → Mua quảng cáo đắt tiền → Thử chuyển đổi người lạ thành khách hàng

Cách mới: → Chia sẻ nội dung có giá trị nhất quán → Xây dựng khán giả thực sự → Để nhu cầu xuất hiện một cách tự nhiên

2. Chuyển đổi Audience thành Community

• Tạo không gian nơi khán giả của bạn có thể kết nối
• Để các cuộc thảo luận tự nhiên thúc đẩy sự quan tâm
• Tập trung vào việc giúp mọi người đạt được mục tiêu cụ thể
• Xây dựng mối quan hệ thực sự, không phải danh sách email

3. Sau đó, Thêm sản phẩm vào

• Xây dựng những gì cộng đồng của bạn thực sự muốn
• Sử dụng sản phẩm để tăng cường cộng đồng
• Lắng nghe các cuộc trò chuyện để tìm kiếm cơ hội
• Để cộng đồng hướng dẫn quyết định của bạn

Muốn xem điều này trong thực tế?

Jack Butcher đã sử dụng khuôn khổ chính xác này để xây dựng Visualize Value, một doanh nghiệp 7 con số:

→ Bắt đầu bằng cách tạo ra đồ họa đen trắng đơn giản giải thích các khái niệm kinh doanh → Chia sẻ những điều này hàng ngày trên Twitter, xây dựng một lượng người theo dõi → Mọi người yêu thích phong cách của anh ấy và bắt đầu hỏi về quy trình làm việc của anh ấy → Phát hành một hướng dẫn đơn giản về quy trình của mình → Khi một nhà văn nổi tiếng yêu cầu đào tạo thiết kế, Jack nhận thấy sự quan tâm lớn → Xây dựng một khóa học dạy phương pháp của mình → Kết quả: 180.000 đô la doanh thu hàng tháng với biên độ 99%

🔑 Thông tin chính: Các thương hiệu hiện đại phát triển thông qua khán giả và cộng đồng thực sự, không phải thông qua các chiến dịch tiếp thị đắt tiền.

Tại Testimonial Donut, chúng tôi đang cố gắng áp dụng các nguyên tắc này bằng cách chia sẻ hành trình của mình một cách cởi mở và tạo ra giá trị trước khi tập trung vào bán hàng.

Nếu bạn đang tìm kiếm thêm thông tin như thế này, hãy chắc chắn kiểm tra nội dung của Greg. Newsletter và chương trình YouTube (SIP) của ông ấy chứa đầy các khuôn khổ như thế này.

(Xem bài viết chi tiết và phân tích video trong phần bình luận dưới đây 👇)

Phần nào của khuôn khổ này dường như khó khăn nhất đối với bạn, và tại sao?

Bài đăng khách của Farzan.

TÁC GIẢ

Về ABN Asia: AiUTOMATING PEOPLE, ABN Asia được thành lập từ năm 2012, là một công ty xuất phát từ học thuật, do những giảng viên, cựu du học sinh Hungary, Hà Lan, Nga, Đức, và Nhật Bản sáng lập. Chúng tôi chia sẻ đam mê chung và tầm nhìn vững chắc về công nghệ, mang đến sự đổi mới và chất lượng đỉnh cao cho khách hàng. Phương châm của chúng tôi là: Tốt hơn. Nhanh hơn. An toàn hơn. Trong nhiều trường hợp: Rẻ hơn.

Hãy liên hệ với chúng tôi khi Quý doanh nghiệp có các nhu cầu về dịch vụ công nghệ thông tin, tư vấn chuyển đổi số, tìm kiếm các giải pháp phần mềm phù hợp, hoặc nếu Quý doanh nghi��p có đấu thầu CNTT (RFP) để chúng tôi tham dự. Quý doanh nghiệp có thể liên hệ với chúng tôi qua địa chỉ email [email protected]. Chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ với mọi nhu cầu công nghệ của Quý doanh nghiệp.

© ABN ASIA