🚀 Mở rộng quy mô lên 100 triệu đô la

Báo cáo này của Bessemer Venture Partners cung cấp các tiêu chuẩn và thông tin chi tiết toàn diện cho các công ty đám mây nhằm đạt 100 triệu đô la trong Doanh Thu Định Kỳ Hàng Năm (ARR). Dưới đây là tóm tắt các chỉ số, số liệu và công thức chính được trình bày trong báo cáo:

1. Tăng trưởng Doanh Thu Định Kỳ Hàng Năm (ARR):

Tăng trưởng Giai đoạn Đầu: Các công ty có ARR từ 1–10 triệu đô la trải qua tỷ lệ tăng trưởng trung bình gần 200%.

Tăng trưởng Giai đoạn Sau: Đối với các công ty vượt qua 100 triệu đô la trong ARR, tỷ lệ tăng trưởng trung bình khoảng 60%.

Độ bền Tăng trưởng: Chỉ số này đo lường sự duy trì tăng trưởng hàng năm, trung bình khoảng 70% trong lĩnh vực đám mây tư nhân.

2. Chỉ số Duy trì:

Tỷ lệ Duy trì Tổng: Chỉ ra phần trăm doanh thu định kỳ được giữ lại từ khách hàng hiện tại, không bao gồm bán thêm. Trung bình khoảng 85% hoặc cao hơn.

Tỷ lệ Duy trì Ròng: Tính đến bán thêm, bán chéo và bán giảm, trung bình khoảng 120% hoặc hơn.

3. Biên Lợi Nhuận Gộp:

Biên Lợi Nhuận Gộp Trung Bình: Trong suốt vòng đời của một công ty đám mây, biên lợi nhuận gộp thường dao động từ 65% đến 70%.

4. Chi Phí Hoạt Động dưới dạng Phần Trăm Doanh Thu (theo $100M ARR):

Nghiên cứu & Phát triển (R&D): Khoảng 35%.

Bán hàng & Tiếp thị (S&M): Khoảng 50%.

Tổng quát & Hành chính (G&A): Gần 20%.

5. Biên Lợi Nhuận Dòng Tiền Tự Do (FCF):

Tại $100M+ ARR: Các công ty thường đạt biên lợi nhuận FCF trung bình là -35%, chỉ ra con đường hướng tới lợi nhuận.

6. Bội số Định giá:

Định giá Giai đoạn Đầu ($1–10M ARR): Bội số định giá trung bình khoảng 30x ARR.

Định giá Giai đoạn Tăng trưởng (Vượt qua $10M ARR): Bội số thường giảm xuống khoảng 15x ARR.

Xu hướng Gần đây (2020/2021): Bội số trung bình đã tăng lên 20x, với các công ty đám mây tư nhân hàng đầu nhận định giá lên đến 34x ARR.

7. Thời gian Hoàn vốn Chi phí Thu hút Khách hàng (CAC):

Định nghĩa: Thời gian cần thiết để thu hồi chi phí liên quan đến việc thu hút một khách hàng mới.

Tiêu chuẩn: Mặc dù các con số cụ thể khác nhau, thời gian hoàn vốn CAC ngắn hơn là dấu hiệu của các chiến lược tăng trưởng hiệu quả.

Bội số Định giá ARR: Được tính bằng Định giá Công ty chia cho ARR.

Ví dụ: Một công ty có ARR 10 triệu đô la được định giá 100 triệu đô la có bội số định giá ARR là 10x.

Các tiêu chuẩn và chỉ số này đóng vai trò là hướng dẫn cho các công ty đám mây đang nỗ lực mở rộng hiệu quả và đạt được các cột mốc ARR đáng kể.

TÁC GIẢ

Về ABN Asia: AiUTOMATING PEOPLE, ABN Asia được thành lập từ năm 2012, là một công ty xuất phát từ học thuật, do những giảng viên, cựu du học sinh Hungary, Hà Lan, Nga, Đức, và Nhật Bản sáng lập. Chúng tôi chia sẻ đam mê chung và tầm nhìn vững chắc về công nghệ, mang đến sự đổi mới và chất lượng đỉnh cao cho khách hàng. Phương châm của chúng tôi là: Tốt hơn. Nhanh hơn. An toàn hơn. Trong nhiều trường hợp: Rẻ hơn.

Hãy liên hệ với chúng tôi khi Quý doanh nghiệp có các nhu cầu về dịch vụ công nghệ thông tin, tư vấn chuyển đổi số, tìm kiếm các giải pháp phần mềm phù hợp, hoặc nếu Quý doanh nghiệp có đấu thầu CNTT (RFP) để chúng tôi tham dự. Quý doanh nghiệp có thể liên hệ với chúng tôi qua địa chỉ email [email protected]. Chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ với mọi nhu cầu công nghệ của Quý doanh nghiệp.

© ABN ASIA