Một công ty SaaS tự khởi động vừa được bán với giá 200 triệu đô la.

Nó được xây dựng ở Ấn Độ mà không có nguồn vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm...

Không có vốn đầu tư mạo hiểm.
Không có tiếp thị hào nhoáng.
Không có văn phòng ở Thung lũng Silicon.

Chỉ là sự tăng trưởng dẫn dắt bởi sản phẩm thuần túy đã biến thành một doanh nghiệp có ARR 50 triệu đô la.

Đây là câu chuyện chưa kể về hành trình đáng kinh ngạc của Wingify:

Trong 15 năm qua, các công ty SaaS đã theo cùng một kịch bản:
• Gọi vốn đầu tư mạo hiểm lớn
• Đốt tiền để tăng trưởng
• Tập trung vào mở rộng hơn là lợi nhuận

Nhưng Wingify đã chọn một con đường khác.

Đây là những gì họ đã làm thay thế:

Nó bắt đầu vào năm 2010 với một ý tưởng đơn giản:

Giúp các doanh nghiệp đưa ra quyết định tốt hơn với thử nghiệm A/B.

Điểm khác biệt? Thay vì sao chép các công cụ hiện có, họ đã xây dựng trình chỉnh sửa trực quan đầu tiên trên thế giới cho thử nghiệm A/B.

Không cần mã. Chỉ cần trỏ và nhấp.

Kết quả là ngay lập tức:
• 1.000 người dùng thử nghiệm
• 10 khách hàng trả phí trong ngày đầu tiên
• Thỏa thuận doanh nghiệp đầu tiên trong vòng vài tháng
• Doanh thu 1 triệu đô la vào năm 2011

Tất cả mà không có một đồng vốn bên ngoài nào.

Nhưng họ chỉ mới bắt đầu:

Trong khi các đối thủ cạnh tranh chạy theo các vòng gọi vốn, Wingify tập trung vào đổi mới:
• Đầu tiên ra mắt bản đồ nhiệt (2010)
• Tiên phong chỉnh sửa trực quan (2011)
• Tích hợp với Google Analytics (2012)
• Xây dựng động cơ thống kê Bayesian (2015)

Mỗi đổi mới thúc đẩy tăng trưởng tự nhiên.

Hãy nghĩ về ý nghĩa của điều này:

Khi bạn tự lực, bạn không thể dựa vào tiếp thị hào nhoáng.

Bạn không thể chi tiêu nhiều hơn đối thủ.

Bạn không thể thuê hàng trăm nhân viên bán hàng.

Bạn phải xây dựng thứ mà mọi người thực sự muốn.

Các con số kể câu chuyện:
2011: ARR 1 triệu đô la
2021: ARR 25 triệu đô la
2022: ARR 30 triệu đô la
2024: ARR 50 triệu đô la

Tất cả trong khi vẫn duy trì lợi nhuận.

Nhưng còn có một bài học lớn hơn ở đây:

Bạn không cần:
• Hàng tỷ đô la vốn
• Hàng trăm kỹ sư
• Một văn phòng ở Thung lũng Silicon

Chỉ cần:
• Một sản phẩm tuyệt vời
• Khách hàng hài lòng
• Tăng trưởng bền vững

Kịch bản sắp thay đổi:

Mỗi người sáng lập SaaS nghiên cứu Wingify sẽ nhận ra:
• Sản phẩm > Tiếp thị
• Lợi nhuận > Tăng trưởng
• Bền vững > Quy mô

Thời đại của việc gọi vốn không ngừng đang kết thúc.

Đây là những gì sẽ xảy ra tiếp theo:

1. Nhiều người sáng lập chọn tự lực
2. Tập trung chuyển sang kinh tế đơn vị
3. Sản phẩm thắng tiếp thị
4. Khách hàng quan trọng hơn các nhà đầu tư mạo hiểm

Nhưng có điều gì đó lớn hơn đang xảy ra:

Việc mua lại cho thấy bạn có thể:
• Xây dựng ở Ấn Độ
• Bán toàn cầu
• Duy trì lợi nhuận
• Thoát ra lớn

Mà không cần chơi trò chơi vốn đầu tư mạo hiểm.

Bài học?

Đôi khi có ít hơn có nghĩa là xây dựng nhiều hơn.

Wingify chứng minh rằng bạn không cần:
• Các vòng gọi vốn lớn
• Văn phòng hào nhoáng
• Chiến lược phức tạp

Chỉ cần một sản phẩm tuyệt vời và sự kiên nhẫn để phát triển bền vững.

TÁC GIẢ

Về ABN Asia: AiUTOMATING PEOPLE, ABN Asia được thành lập từ năm 2012, là một công ty xuất phát từ học thuật, do những giảng viên, cựu du học sinh Hungary, Hà Lan, Nga, Đức, và Nhật Bản sáng lập. Chúng tôi chia sẻ đam mê chung và tầm nhìn vững chắc về công nghệ, mang đến sự đổi mới và chất lượng đỉnh cao cho khách hàng. Phương châm của chúng tôi là: Tốt hơn. Nhanh hơn. An toàn hơn. Trong nhiều trường hợp: Rẻ hơn.

Hãy liên hệ với chúng tôi khi Quý doanh nghiệp có các nhu cầu về dịch vụ công nghệ thông tin, tư vấn chuyển đổi số, tìm kiếm các giải pháp phần mềm phù hợp, hoặc nếu Quý doanh nghiệp có đấu thầu CNTT (RFP) để chúng tôi tham dự. Quý doanh nghiệp có thể liên hệ với chúng tôi qua địa chỉ email [email protected]. Chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ với mọi nhu cầu công nghệ của Quý doanh nghiệp.

© ABN ASIA