Nghiên cứu điển hình của Figma: Doanh thu có cần thiết để huy động vốn mạo hiểm không? Hãy nhìn vào Figma: Huy động được 5 triệu mà không có bất kỳ doanh thu nào.

Figma đã huy động được 3,8 triệu đô la vòng Seed và 14 triệu đô la vòng Series A khi chưa có doanh thu

Vậy nên huy động vốn không phải là về doanh thu ❌

Thực tế là phải mất hơn 3 năm trước khi Figma có bất kỳ chỉ số tăng trưởng nào phổ biến (người dùng, doanh thu, tăng trưởng)

Sandvine, startup đầu tiên tôi làm việc, đã huy động được 19,5 triệu đô la vòng Seed khi chưa có sản phẩm và chưa có bất kỳ traction nào ngay sau vụ nổ bong bóng dot-com

Vậy rõ ràng việc huy động vốn không phải về traction người dùng

Vậy thì...

Vậy đó là về điều gì?

🤩 Huy động vốn là về việc các nhà đầu tư tin tưởng vào khả năng (tương lai) của bạn để đạt đến Quy mô Venture

Có traction (trong quá khứ) có giúp ích không?

Tất nhiên, nó giúp ích rất nhiều ngày nay...

Chỉ có rất ít người có thể huy động vốn mà không có traction nào

→ thường là vì đội ngũ

→ một bước đột phá điên rồ

→ hoặc một yếu tố X nào đó khác

Nhưng ngược lại...

traction không tự động đồng nghĩa với việc được cấp vốn 🤯

Hiện có rất nhiều startup có traction nhưng vẫn đang (hoặc sẽ) gặp khó khăn trong việc huy động vốn

➡️ và tôi không nghĩ rằng điều đó được đề cập đủ nhiều

Họ đã được bán một câu chuyện

→ nếu bạn đạt đến X traction = bạn sẽ có thể huy động vốn

→ Tăng trưởng 2-3x mỗi năm = huy động vốn thành công

→ 3 triệu đô la ARR = vòng Series A

Và vì vậy họ đạt được những chỉ số đó để rồi ngẩng đầu lên và nhận ra chỉ khi đó rằng điều đó không đủ

Nhưng giờ họ gần hết đường băng rồi 😞

Ít nhất đó là trải nghiệm của tôi...

Tôi nghĩ miễn là các con số của chúng tôi tăng lên và tiến về phía trước, chúng tôi sẽ ổn...

Chúng tôi đã tăng gấp đôi doanh thu, có những khách hàng lớn với hàng ngàn người dùng và cuối cùng vượt qua 5 triệu đô la 🙌

Nhưng sau đó chúng tôi vẫn gặp khó khăn trong việc huy động vòng tiếp theo

→ Nhưng chúng tôi đã có traction??

Điều mà tôi không nhận ra là các chỉ số thu hút là các chỉ số cấp cao, lạc hậu

➡️ và các nhà đầu tư đang tìm kiếm các chỉ số dẫn đầu thay thế

Đó là cách họ xây dựng niềm tin rằng bạn sẽ có thể đạt hoặc duy trì quy mô venture từ 1 triệu đô la đến 100 triệu đô la trong 7 đến 10 năm

→ nghĩa là sau khi bạn đạt 1 triệu đô la doanh thu bạn cần...

→ tăng trưởng 10% mỗi tháng trong 24 tháng liên tiếp

→ và 6% mỗi tháng trong 3 năm tiếp theo 🚀

Nhưng vấn đề là...

Những chỉ số dẫn đầu đó rất phức tạp, khác nhau cho từng công ty, ICP, chiến thuật tăng trưởng và giai đoạn + đôi khi cần một chút cảm giác và trực giác từ phía nhà đầu tư (sẽ có thêm về điều này trong bài đăng tiếp theo)

Vì vậy, thay vào đó, các VC chọn cách dễ dàng và nói những điều như "bạn cần thêm traction"

(và hầu hết các nhà sáng lập hiểu điều đó một cách ngầm là - nếu tôi có thể có thêm người dùng, thêm doanh thu và thêm tăng trưởng tôi sẽ được đảm bảo vòng huy động tiếp theo của mình)

Nhưng bây giờ bạn đã biết rõ hơn 😃

Đi sâu hơn và tìm ra những chỉ số dẫn đầu bạn cần để giảm rủi ro

Và sử dụng nó như là lộ trình của bạn 💪

Những bài học này áp dụng tốt cho nền tảng Ai-Worker của ABN, nơi bạn có thể thêm hàng ngàn Ai-Workers với chi phí chỉ bằng một phần nhỏ của nhân viên con người.

TÁC GIẢ

Về ABN Asia: AiUTOMATING PEOPLE, ABN Asia được thành lập từ năm 2012, là một công ty xuất phát từ học thuật, do những giảng viên, cựu du học sinh Hungary, Hà Lan, Nga, Đức, và Nhật Bản sáng lập. Chúng tôi chia sẻ đam mê chung và tầm nhìn vững chắc về công nghệ, mang đến sự đổi mới và chất lượng đỉnh cao cho khách hàng. Phương châm của chúng tôi là: Tốt hơn. Nhanh hơn. An toàn hơn. Trong nhiều trường hợp: Rẻ hơn.

Hãy liên hệ với chúng tôi khi Quý doanh nghiệp có các nhu cầu về dịch vụ công nghệ thông tin, tư vấn chuyển đổi số, tìm kiếm các giải pháp phần mềm phù hợp, hoặc nếu Quý doanh nghiệp có đấu thầu CNTT (RFP) để chúng tôi tham dự. Quý doanh nghiệp có thể liên hệ với chúng tôi qua địa chỉ email [email protected]. Chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ với mọi nhu cầu công nghệ của Quý doanh nghiệp.

© ABN ASIA