Thị trường Đấu thầu đang Tiết lộ Gì về Tương lai Việc làm: Phân tích từ J360 Market Alert

Chỉ một thông báo đấu thầu duy nhất đã hé lộ xu hướng tương lai của công việc — phần mềm dưới dạng dịch vụ, AI đóng vai trò là mô hình vận hành, và sự chuyển dịch từ việc xây dựng hệ thống sang duy trì chúng.

Đôi khi tín hiệu rõ ràng nhất về hướng đi của công việc không đến từ một báo cáo hay một bài phát biểu chủ đạo, mà từ một email thông thường. Bản tin thị trường của J360 — một bản tóm tắt hàng ngày về các cơ hội mua sắm mới cho doanh nghiệp — cung cấp cái nhìn sơ lược về những gì người mua ở Pháp (và xa hơn nữa) thực sự đang chi tiền vào lúc này. Đọc kỹ bản tin này, bạn sẽ thấy ba xu hướng nổi bật định hình tương lai của công việc.

Xu hướng 1: Thị trường đã chuyển dịch từ Phần cứng sang Phần mềm

Lướt qua danh sách thầu, và mô hình này là không thể nhầm lẫn: hầu như mọi cơ hội đều là hợp đồng phần mềm.

"Fourniture d'une solution logicielle" — cung cấp giải pháp phần mềm.
"Accord-cadre de prestations de services" — thỏa thuận khung về dịch vụ CNTT.
"Marché relatif à l'acquisition, l'intégration" — mua sắm và tích hợp phần mềm.
"Contrat de maintenance du logiciel" — hợp đồng bảo trì phần mềm, lặp đi lặp lại.
"Fourniture de systèmes, réseaux, petits" — cung cấp hệ thống, mạng và các thiết bị liên quan.

Hai mươi năm trước, cùng một bản tin này sẽ bị chiếm lĩnh bởi các công trình dân dụng, thiết bị và mua sắm phần cứng. Ngày nay, các danh mục mua sắm lớn nhất của nhà nước là phần mềm, tích hợp và các dịch vụ đi kèm. Công việc không còn là tạo ra đồ vật nữa — mà là tạo ra và vận hành các hệ thống kỹ thuật số tạo ra đồ vật đó.

Xu hướng 2: AI tác nhân (Agentic AI) là mô hình vận hành mới

Nằm trong cùng một email, giữa các gói thầu, là những tin tức mà J360 cho là phù hợp với độc giả của mình. Các tiêu đề đã nói lên tất cả:

"5 ways to make agentic AI a competitive advantage" — 5 cách để biến AI tác nhân thành lợi thế cạnh tranh (MIT Sloan).
"Agentic AI Isn't Just Another Technology Wave. It's The Next Enterprise Operating Model" — AI tác nhân không chỉ là một làn sóng công nghệ khác. Đó là mô hình vận hành doanh nghiệp tiếp theo (Forbes).
"Le classement des 100 outils IA les plus populaires dans le monde en 2026" — bảng xếp hạng 100 công cụ AI phổ biến nhất thế giới năm 2026.
"DMO - L'usage de l'IA séduit mais peine au niveau stratégique" — việc sử dụng AI đầy lôi cuốn nhưng vẫn gặp khó khăn ở cấp độ chiến lược.

Thông điệp rất nhất quán: AI không còn là một dự án thử nghiệm hay một điều mới lạ. Nó đang trở thành chính mô hình vận hành của doanh nghiệp. Và bài báo cuối cùng là bài báo trung thực nhất — các tổ chức bị AI lôi cuốn, nhưng vẫn đang loay hoay triển khai nó một cách chiến lược. Khoảng cách giữa khát vọng và thực thi chính là nơi công việc của thập kỷ tới sẽ được tạo ra.

Xu hướng 3: Từ Xây dựng đến Bảo trì

Mô hình thứ ba thầm lặng hơn nhưng không kém phần quan trọng. Hết lần này đến lần khác, bản tin quay lại cùng một danh mục:

"TMA Web IFPEN" — bảo trì ứng dụng.
"Maintenance corrective et évolutive des..." — bảo trì khắc phục và nâng cấp.
"Prestations d'infogérance du système d'information" — dịch vụ quản trị hệ thống thông tin.
"Infogérance et service de support..." — quản trị hệ thống và dịch vụ hỗ trợ.

Thị trường đã trưởng thành qua giai đoạn xây dựng. Người mua đã dành một thập kỷ để mua sắm các hệ thống; giờ đây họ đang chi tiền cho công việc duy trì chúng hoạt động, bảo mật và phát triển. TMA (bảo trì ứng dụng bên thứ ba), quản trị hệ thống (infogérance) và các hợp đồng hỗ trợ là xương sống tạo ra doanh thu định kỳ của nền kinh tế dịch vụ hiện đại — những công việc không bao giờ kết thúc vì các hệ thống không bao giờ ngừng hoạt động.

Ý nghĩa đối với người lao động và doanh nghiệp

Kết hợp ba xu hướng này lại, chúng ta có một bức tranh mạch lạc:

Công việc phần mềm chính là công việc cốt lõi. Việc mua sắm của mọi lĩnh vực hiện nay đều thông qua phần mềm, tích hợp và các dịch vụ xung quanh nó. Các kỹ năng về triển khai, tích hợp và hiện đại hóa hệ thống là những thứ đang được săn đón.
Năng lực AI đang trở thành điều kiện tiên quyết. Người mua của năm 2026 không hỏi "chúng ta có nên sử dụng AI không?" mà là "làm thế nào để biến AI thành lợi thế chiến lược?" Những nhà cung cấp có thể trả lời câu hỏi đó sẽ giành được các thỏa thuận khung của ngày mai.
Bảo trì là hào bảo vệ. Dòng công việc lớn nhất và ổn định nhất là duy trì các hệ thống hiện có hoạt động — bảo trì, quản trị hệ thống và hỗ trợ. Các doanh nghiệp xây dựng được những mối quan hệ định kỳ này sẽ tạo ra doanh thu bền vững.

Yếu tố địa lý cũng quan trọng. Bản tin này ưu tiên thị trường Pháp — nhưng các danh mục của nó mang tính toàn cầu: cung cấp phần mềm, thỏa thuận khung, dịch vụ quản trị và chiến lược AI. Từ Paris đến Singapore (một hợp đồng phụ về cung cấp và lắp đặt cũng nằm trong cùng email đó), ngôn ngữ của mua sắm chính là ngôn ngữ của chuyển đổi số.

Tương lai của công việc không phải là một dự báo. Nó đã và đang được viết ra, qua từng gói thầu — và nó được viết bằng phần mềm.

TÁC GIẢ

Về ABN Asia: Ai Base Network (ABN), ABN Asia được thành lập từ năm 2012, là một công ty xuất phát từ học thuật, do những giảng viên, cựu du học sinh Hungary, Hà Lan, Nga, Đức, và Nhật Bản sáng lập. Chúng tôi chia sẻ đam mê chung và tầm nhìn vững chắc về công nghệ, mang đến sự đổi mới và chất lượng đỉnh cao cho khách hàng. Phương châm của chúng tôi là: Tốt hơn. Nhanh hơn. An toàn hơn. Trong nhiều trường hợp: Rẻ hơn.

Hãy liên hệ với chúng tôi khi Quý doanh nghiệp có các nhu cầu về dịch vụ công nghệ thông tin, tư vấn chuyển đổi số, tìm kiếm các giải pháp phần mềm phù hợp, hoặc nếu Quý doanh nghiệp có đấu thầu CNTT (RFP) để chúng tôi tham dự. Quý doanh nghiệp có thể liên hệ với chúng tôi qua địa chỉ email [email protected]. Chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ với mọi nhu cầu công nghệ của Quý doanh nghiệp.