Tôi đã nghiên cứu mô hình định giá của 50 công ty phần mềm tiêu dùng hàng đầu.

"[Aakash Gupta] Đây là 4 điều tôi rút ra được:

1 - Đăng ký đã đến với mọi ngành

Trong mọi ngành, bạn nên cân nhắc xem việc đăng ký có phù hợp với mình hay không.

Doanh thu định kỳ, dòng tiền ổn định và LTV cao hơn đều là những giải thưởng tiềm năng.

Tuy nhiên, người tiêu dùng có thể khó chịu.

2 - Đăng ký không phải là trò chơi duy nhất

Có, giá đăng ký hoặc giá giống như đăng ký chiếm 56% trong danh sách này.

Nhưng các tùy chọn như phí một lần, hỗ trợ quảng cáo và dựa trên giao dịch cũng xuất hiện.

Và người tiêu dùng thường ưa thích chúng.

3 - Ngành xác định bộ lựa chọn của bạn

Nếu không có ai đang sử dụng dựa trên giao dịch trong ngành của bạn, bạn có thể xem nó dưới dạng:

• ""Đó không phải là ý kiến ​​hay"" • Hoặc cơ hội để phản đòn

Tôi thực sự thích vị trí phản công. Hãy suy nghĩ: Thương hiệu ONCE của 37Signals so với SaaS thông thường.

4 - Âm đối với dương của người mẫu là chiến lược của bạn

Trên mô hình của bạn, hãy xếp lớp các chiến lược. Những thứ như:

• Dùng thử miễn phí: 52% • Freemium: 40% • Định giá linh hoạt: 30% • Định giá nhỏ giọt: 28% • Thử nghiệm ngược: 6%

Thông thường, câu chuyện về giá được đơn giản hóa thành ""chúng tôi phải đăng ký"".

Thông thường, đó là sự lựa chọn đúng đắn. Nhưng có rất nhiều lựa chọn và chiến lược khác cần xem xét."

TÁC GIẢ

Về ABN Asia: Ai Base Network (ABN), ABN Asia được thành lập từ năm 2012, là một công ty xuất phát từ học thuật, do những giảng viên, cựu du học sinh Hungary, Hà Lan, Nga, Đức, và Nhật Bản sáng lập. Chúng tôi chia sẻ đam mê chung và tầm nhìn vững chắc về công nghệ, mang đến sự đổi mới và chất lượng đỉnh cao cho khách hàng. Phương châm của chúng tôi là: Tốt hơn. Nhanh hơn. An toàn hơn. Trong nhiều trường hợp: Rẻ hơn.

Hãy liên hệ với chúng tôi khi Quý doanh nghiệp có các nhu cầu về dịch vụ công nghệ thông tin, tư vấn chuyển đổi số, tìm kiếm các giải pháp phần mềm phù hợp, hoặc nếu Quý doanh nghiệp có đấu thầu CNTT (RFP) để chúng tôi tham dự. Quý doanh nghiệp có thể liên hệ với chúng tôi qua địa chỉ email [email protected]. Chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ với mọi nhu cầu công nghệ của Quý doanh nghiệp.

© ABN ASIA