Die Ökonomie von Kauf jetzt, zahle später: Die Perspektive eines Händlers

„Kaufen Sie jetzt, zahlen Sie später“ (BNPL) ist eine wichtige Innovation im Bereich des Verbraucherzahlungsverkehrs. Es bündelt den Verkauf eines Produkts mit einem subventionierten Kredit, indem es effektiv niedrigere Preise für Kunden mit geringer Kreditwürdigkeit anbietet. BNPL ermöglicht es Händlern damit, Preisdiskriminierung unter Kunden mit unterschiedlicher Zahlungsbereitschaft zu betreiben. Konsistent mit einem Preisdiskriminierungsmechanismus zeigen wir, dass BNPL die Verkäufe um 20 % steigert, getrieben von Kunden mit geringer Kreditwürdigkeit und Produkten, bei denen die Marktmacht größer ist. Wir finden, dass die Vorteile des Angebots von BNPL die Kosten für den Händler deutlich überwiegen. Unsere Ergebnisse tragen dazu bei, den Anstieg der Popularität von BNPL im E-Commerce weltweit zu erklären.

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