Figma-Fallstudie: Sind Einnahmen erforderlich, um Risikokapital zu beschaffen? Schauen Sie sich Figma an: 5 Millionen gesammelt, ohne überhaupt Einnahmen zu erzielen.

"Figma erzielte einen Seed-Anteil in Höhe von 3,8 Millionen US-Dollar und einen Series-A-Einnahmen in Höhe von 14 Millionen US-Dollar, alles vorab

Bei der Geldbeschaffung geht es also nicht um Einnahmen ❌

Tatsächlich dauerte es mehr als drei Jahre, bis Figma über die üblichen Traktionskennzahlen verfügte (Benutzer, Umsatz, Wachstum).

Sandvine, das erste Startup, für das ich gearbeitet habe, hat direkt nach dem Dotcom-Crash eine Startkapitalrunde im Wert von 19,5 Millionen US-Dollar vor der Traktion/Vorprodukt aufgebracht

Es geht also offensichtlich auch nicht um Traktion

Alles klar…

Worum geht es also?

🤩 Bei der Geldbeschaffung geht es darum, dass Investoren an Ihre (zukünftige) Fähigkeit glauben, Venture Scale zu erreichen

Hilft (historische) Traktion?

Natürlich hilft es heutzutage sehr …

Es gibt nur sehr wenige, die ohne Traktion ansteigen können

→ meist wegen der Mannschaft

→ irgendein verrückter Durchbruch

→ oder ein anderer X-Faktor

Aber auf der anderen Seite ...

Traktion ist nicht automatisch gleichbedeutend mit Finanzierung 🤯

Es gibt derzeit viele Start-ups mit Erfolg, die Schwierigkeiten haben (oder werden), sich zu mobilisieren

➡️ und ich glaube nicht, dass darüber genug gesprochen wird

Ihnen wurde eine Geschichte verkauft

→ Wenn Sie die X-Traktion erreichen, können Sie erhöhen

→ 2-3-faches Wachstum gegenüber dem Vorjahr = erfolgreiche Erhöhung

→ 3 Mio. USD ARR = Serie A

Und so senken sie den Kopf, heizen ihren Laufsteg ab, erreichen diese Kennzahlen, um schließlich den Kopf wieder hochzustrecken, und erst dann wird ihnen klar, dass es nicht genug ist

Aber jetzt sind sie fast außerhalb des Laufstegs 😞

Zumindest war das meine Erfahrung…

Ich dachte, solange unsere Zahlen nach oben und nach rechts gehen, wäre alles in Ordnung ...

Wir haben den Umsatz verdoppelt, wir hatten große Kunden mit Tausenden von Benutzern und haben schließlich die 5-Millionen-Dollar-Marke überschritten 🙌

Aber dann hatten wir Mühe, unsere nächste Runde zu erhöhen

→ Aber wir hatten Traktion??

Was mir nicht klar war, war, dass Traktionskennzahlen hochrangige, nachlaufende Indikatoren sind

➡️ und Investoren suchen stattdessen nach den Frühindikatoren

Auf diese Weise werden sie davon überzeugt, dass Sie in der Lage sein werden, innerhalb von 7 bis 10 Jahren die Kurve der Risikoskala von 1 bis 100 Millionen US-Dollar zu erreichen oder dort zu halten → Das heißt, nachdem Sie einen Umsatz von 1 Million US-Dollar erzielt haben, müssen Sie…

→ 24 Monate am Stück mit 10 % Mutter wachsen

→ und 6 % Mama für die nächsten 3 Jahre 🚀

Aber das Problem ist…

Diese Frühindikatoren sind kompliziert, für jedes Unternehmen, jeden ICP, jede Wachstumstaktik und jede Phase unterschiedlich und erfordern manchmal etwas Bauchgefühl und Intuition auf Seiten der Anleger (mehr dazu im nächsten Beitrag).

Stattdessen nehmen VCs den einfachen Ausweg und sagen Dinge wie „Sie brauchen mehr Traktion.

(Und die meisten Gründer verstehen das wörtlich: Wenn ich mehr Nutzer, mehr Umsatz und mehr Wachstum bekomme, ist mir meine nächste Gehaltserhöhung garantiert.)

Aber jetzt weißt du es besser 😃

Gehen Sie tiefer und finden Sie heraus, welche Frühindikatoren Sie zur Risikominderung benötigen

Und nutzen Sie das als Ihre Roadmap 💪

Diese Erkenntnisse lassen sich gut auf die Ai-Worker-Plattform von ABN übertragen, wo Sie tausend Ai-Worker zu einem Bruchteil der Kosten menschlicher Arbeitskräfte hinzufügen können."

Bitte beachten Sie, dass die deutsche Version von Ai unterstützt wird und daher geringfügige Fehler auftreten können.

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