L'économie de l'achat immédiat, paiement différé : Une perspective de détaillant

« Achetez maintenant, payez plus tard » (BNPL) est une innovation clé dans les paiements des consommateurs. Elle associe la vente d'un produit à un prêt subventionné, offrant ainsi des prix inférieurs aux clients à faible solvabilité. Le BNPL permet ainsi aux commerçants de faire de la discrimination des prix parmi les clients ayant des volontés de payer différentes. Conformément à un mécanisme de discrimination des prix, nous montrons que le BNPL augmente les ventes de 20 %, principalement en raison des clients à faible solvabilité et des produits pour lesquels le pouvoir de marché est plus important. Nous constatons que les avantages de l'offre de BNPL l'emportent considérablement sur les coûts pour le commerçant. Nos résultats aident à expliquer la popularité croissante du BNPL dans le commerce électronique à travers le monde.

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