Paysage des prix du marché - Intéressantes opportunités

Le segment de tarification et de facturation compte quelques acteurs bien établis avec une longue expérience. Aria Systems, Paddle et Paystand sont tous présents sur le marché depuis plus de 10 ans.

🔹 Facturation basée sur l'utilisation : Les fournisseurs commencent souvent par se concentrer sur des cas d'utilisation étroits et élargissent leur portée au fil du temps. La facturation basée sur l'utilisation (UBB) n'échappe pas à cette règle. LogiSense a des racines solides dans les communications, un secteur qui utilise depuis longtemps la facturation basée sur l'utilisation, et compte parmi ses clients Vonage, Motorola, Siera Wireless et Cisco. D'autres, comme Archetype et OpenMeter, ont une forte orientation vers les développeurs. Amberflo offre une facturation et une mesure cloud solides avec une récente concentration sur la monétisation des modèles de GenAI. Orb, un autre nouveau venu relativement récent sur le marché de la facturation basée sur l'utilisation, dispose de capacités de suivi, de reporting et de facturation robustes. Metronome, l'un de nos joueurs préférés dans ce domaine, offre une plateforme de facturation basée sur l'utilisation très solide avec une offre de facturation intelligente. Nous apprécions également les offres de M3ter, basé à Londres, et des nouveaux challengers Zenskar et Solvimon. De nombreuses solutions pourraient bien finir par être acquises par des acteurs plus importants qui élargissent leurs offres, tout comme Togai, Monetize360 et Octane l'ont été par Zuora, Ericsson et Stripe respectivement.

🔹 Tarification et facturation : Le segment de la tarification et de la facturation compte quelques acteurs établis de longue date. Aria Systems, Paddle et Paystand sont tous présents sur le marché depuis plus de 10 ans et offrent des produits solides. CloudRatings a reconnu Paddle comme un « leader » tandis que Forrester a considéré Aria Systems comme un « concurrent » dans son examen des solutions de facturation récurrente SaaS. Nous sommes impressionnés par le développement de la plateforme d'entreprise de BillingPlatform, et Forrester également, qui a désigné l'entreprise comme un « leader » dans son célèbre examen « Wave ». Nous pensons que Lago a une offre convaincante axée sur la mesure et la facturation basée sur l'utilisation. Upflow est un autre joueur émergent que nous aimons beaucoup. La principale concentration d'Upflow était de stimuler les collectes de trésorerie, mais l'entreprise élargit ses activités aux paiements et élargit son offre. De même, Received, une plateforme de facturation et de gestion des revenus B2B, combine une automatisation avancée de la facturation avec une intégration transparente des comptes payables.

🔹 Finances et planification : Maxio, une plateforme de finances opérationnelles, a acquis Chargify pour renforcer ses capacités de gestion d'abonnement et SaasOptics pour son expertise dans les opérations financières B2B SaaS. Les mouvements ont complété une plateforme déjà solide et CloudRatings a célébré l'entreprise pour son adoption de marché élevée et ses notes de client élevées. Zuora, coté en bourse, a été reconnu pour son adoption de client large tandis qu'Ordway a été reconnu pour ses notes de client élevées. Les trois offrent des ensembles complets de solutions de finances et de planification. Zuora et Ordway ont probablement des capacités de facturation basée sur l'utilisation plus solides que Maxio et on pourrait imaginer Maxio acquérant l'un des petits joueurs de facturation basée sur l'utilisation avec un produit solide, comme ils l'ont fait avec Chargify, pour répondre efficacement aux modèles de tarification hybrides que nous attendons devenir la norme dans les logiciels en tant que service.

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