Une seule chose compte : LA CROISSANCE.

La culture 9-9-6 est ce qu'il faut pour gagner sur le marché de l'IA d'aujourd'hui. Et si vous n'êtes pas prêt à le faire ? Vous ne pourrez probablement pas lever d'argent. T2D3 (triple, triple, double, double, double) n'est plus intéressant. Les VC veulent Q2T3. Ils veulent 100 millions de dollars en quelques mois, et non en années. Avec des équipes minuscules. Et un chiffre d'affaires récurrent de 1 million de dollars ou plus par tête.

Tout le monde pense que c'est de la folie.

Mais dans la newsletter Topline, Dave Kellogg défend l'idée que c'est rationnel.

Personne n'a dit que la disruption était jolie.

Sur les marchés de plateformes, la première place vaut 10 à 100 fois la deuxième place.

La deuxième place vaut 10 à 100 fois la troisième.

La troisième place vaut un jeu de couteaux de steak.

C'est pourquoi les entreprises d'IA brûlent de l'argent pour gagner.

Alors, que faites-vous ?

Vous enterrer ne vous sauvera pas.

Une croissance de 10 % et un EBITDA de 5 % à 30 millions de dollars de chiffre d'affaires récurrent vous donne une valeur de peut-être 15 à 30 millions de dollars.

Si vous avez levé 50 millions de dollars, vous êtes sous l'eau.

Une seule chose compte : LA CROISSANCE.

Veuillez noter que la version française est assistée par Ai, des erreurs mineures peuvent donc exister.

Auteur

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