Mengumpulkan uang bukan tentang pendapatan

Figma mengumpulkan $3,8M Seed +$ 14M Seri A sebelum menghasilkan pendapatan

Jadi, mengumpulkan uang bukan tentang pendapatan ❌

Faktanya, butuh waktu lebih dari 3 tahun bagi Figma untuk memiliki beberapa metrik traksi yang umum (pengguna, pendapatan, pertumbuhan)

Sandvine, startup pertama yang saya kerjakan, mengumpulkan dana awal sebesar $19,5M sebelum memiliki traksi atau produk, tepat setelah krisis dot-com

Jadi, jelaslah bahwa itu bukan tentang traksi

Oke, lalu...

Lalu apa yang sebenarnya terjadi?

🤩 Mengumpulkan uang adalah tentang investor yang percaya pada kemampuan Anda (di masa depan) untuk mencapai Skala Ventur

Apakah traksi (historis) membantu?

Tentu saja, itu membantu BANYAK hari ini…

Hanya ada beberapa yang dapat mengumpulkan dana dengan traksi nol → biasanya karena tim → beberapa terobosan besar → atau beberapa faktor X lainnya

Tapi di sisi lain...

Traksi tidak secara otomatis sama dengan pendanaan 🤯

Banyak startup di luar sana saat ini memiliki traksi yang akan (atau akan) kesulitan mengumpulkan dana

Dan saya pikir itu tidak dibicarakan cukup banyak...

Kita sering kali diberitahu cerita → jika Anda mencapai X traksi = Anda akan dapat mengumpulkan dana → Pertumbuhan 2-3x yoy = penggalangan dana yang sukses → $3M ARR = Seri A

Dan jadi kita menunduk, membakar jalur kita, mencapai metrik tersebut untuk akhirnya menaikkan kepala kita kembali dan menyadari bahwa itu masih tidak cukup

Tapi sekarang kita hampir kehabisan jalur 😞

Setidaknya itu pengalaman saya...

Saya pikir selama angka kita naik dan ke kanan, kita akan baik-baik saja...

Kita menggandakan pendapatan, kita memiliki pelanggan besar dengan ribuan pengguna dan akhirnya mencapai $5M 🙌

Tapi kemudian kita kesulitan mengumpulkan putaran berikutnya → Tapi kita memiliki banyak traksi??

Apa yang saya tidak sadari adalah bahwa metrik traksi adalah indikator tingkat tinggi, tertinggal dan investor mencari indikator utama sebaliknya

Itulah cara mereka akan membangun keyakinan bahwa Anda dapat mencapai (atau tetap pada) kurva skala ventur $1M hingga$ 100M dalam 7 hingga 10 tahun → artinya setelah Anda mencapai $1M dalam pendapatan Anda perlu... → tumbuh sebesar 10% mom selama 24 bulan berturut-turut → dan 6% mom selama 3 tahun berikutnya 🚀

Tapi masalahnya...

Indikator utama itu rumit, berbeda untuk setiap perusahaan, ICP, taktik pertumbuhan dan tahap + kadang-kadang membutuhkan sedikit naluri dan intuisi dari investor

Jadi, VC mengambil jalan yang mudah dan mengatakan hal-hal seperti "Anda membutuhkan traksi lebih banyak"

(dan sebagian besar pendiri mengambil itu secara harfiah sebagai - jika saya bisa mendapatkan lebih banyak pengguna, lebih banyak pendapatan dan lebih banyak pertumbuhan, saya akan dijamin untuk putaran berikutnya)

Tapi sekarang Anda tahu lebih baik 😃

Gali lebih dalam dan temukan indikator utama apa yang Anda butuhkan untuk mengurangi risiko

Dan gunakan itu sebagai peta jalan Anda 💪

Harap dicatat bahwa versi bahasa Indonesia didukung oleh AI dan karena itu mungkin terjadi kesalahan kecil.

Penulis

Ai Base Network (ABN), ABN ASIA didirikan oleh orang-orang dengan akar yang kuat di dunia akademis, dengan pengalaman kerja di Amerika Serikat, Belanda, Hungaria, Jepang, Korea Selatan, Singapura, dan Vietnam. ABN Asia adalah tempat di mana akademik dan teknologi bertemu dengan peluang. Dengan solusi terdepan kami dan layanan pengembangan perangkat lunak yang kompeten, kami membantu bisnis untuk meningkatkan level dan bersaing di panggung global. Komitmen kami: Lebih Cepat. Lebih Baik. Lebih handal. Dalam kebanyakan kasus: Lebih murah juga.

Jangan ragu untuk menghubungi kami jika Anda membutuhkan layanan IT, konsultasi digital, solusi perangkat lunak siap pakai, atau jika Anda ingin mengirimkan permintaan proposal (RFP). Anda dapat menghubungi kami di [email protected]. Kami siap membantu Anda dengan semua kebutuhan teknologi Anda.