ゴジェックは東南アジアについて何を間違えたのか。

東南アジアは、テクノロジー系スタートアップ企業にとって、新たな成長のフロンティアとしてしばしば見なされるが、この地域を「次の中国」や「次のインド」として位置づけることは「誤った見方」である。

元Gojek共同創設者のケビン・アルウィは、世界で最も急速に成長している大規模インターネット市場におけるテクノロジー大手の誤算について話す。

Gojekの最大の誤算は、「インドネシアを勝ち取れば、すべてを勝ち取ることができる」という前提だった。アルウィはこれを「大きな間違い」と呼び、「その仮定を立てるにはあまりにも早すぎた」と認める。「10年後には真実かもしれないが、当時そして今でも非常に間違っている」。Gojekが最初に自国の市場に焦点を当てるという決定は正しかったが、タクシー配車サービスを立ち上げた直後に、豊かな地域の都市部に拡大するべきだった。しかし、Gojekは「ベトナム、タイ、シンガポールへの進出を2年待った」。インドネシアのジャカルタ以外の都市が「消費者サービスを急速に取り入れる」というGojekの自信も、誤りだった。「多くのインドネシアのテクノロジー企業は…ジャカルタを最大の収益源として頼っている」。インドネシア市場の開発にリソースを集中させすぎることは、Gojekにとって高くつくことになるだろう。
Gojekの2番目の失敗は、シンガポールが東南アジアで最も重要な市場であることを認識できなかったことだ。「多くの人はシンガポールを小さな市場と見なしており、シンガポールの企業は成功するために最初からグローバル化しなければならないと信じている」。対照的に、多くのインドネシア企業は、国内市場にのみ焦点を当てることで成功できるという信念を持っている。「しかし、実際には、過去数年間にそのようなことはないことがわかった」。シンガポールは地域で最も高いGDPを持つ都市圏である。したがって、シンガポールは東南アジアの人口の1%未満を占めるが、シンガポールの住民は購買力がかなり高い。地域のライバルであるGrabは、2023年の収益の23%をシンガポールから、29%をインドネシアから得た。「あなたが消費者テクノロジーの創設者であり、今日勝つべき市場を選択しなければならないとしたら、シンガポールの600万人を勝つべきである」。
3番目、そしておそらく最も重要な誤算は、東南アジアの人口動態が「根本的に異なる」ことだ。地域の人口が多くあるにもかかわらず、消費者テクノロジー企業は大きな都市部と支出力を持つ中流階級を必要とする。これは、中国とインドが東南アジアよりも大規模に持っているものだ。

したがって、資金はいつか東南アジアのテクノロジー業界に戻ってくるだろうか。アルウィはそう思うが、それは「創設者が利益を生み出す顧客層を大規模に構築し、中流階級が意味のある規模で成長し、投資家がこの地域で持続可能に構築できる会社の種類をよく理解する時だけだ」。

日本語版は Ai 支援を使用しているため、小さな間違いが存在する可能性があることをご了承ください。

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