Câu chuyện hấp dẫn về người sáng lập từ chối 1,2 tỷ đô la từ Stripe

Tôi đã từ chối một đề nghị mua lại trị giá 1,2 tỷ đô la từ Stripe và thay vào đó xây dựng một công ty trị giá 8 tỷ đô la.

Đây là câu chuyện về lý do tại sao tôi nói KHÔNG:

Vào năm 2018, Patrick Collison đã bay đến gặp đội của chúng tôi.

Stripe tại thời điểm đó có giá trị khoảng 20 tỷ đô la.

Trong khi đó, Airwallex chỉ là một công ty khởi nghiệp Series B mà hầu hết mọi người chưa từng nghe đến.

Có một câu hỏi trong đầu tôi: Tại sao công ty fintech có giá trị nhất thế giới lại muốn mua chúng tôi?

Trong lĩnh vực fintech, có một sự khác biệt lớn giữa việc xử lý thanh toán và nắm giữ tiền.

Xử lý thanh toán có nghĩa là bạn quẹt thẻ và tiền sẽ được chuyển từ A đến B.

Nắm giữ tiền = ngân hàng. Bạn lưu trữ số dư, nắm giữ nhiều loại tiền tệ và thanh toán.

Một việc dễ dàng. Nhưng việc kia thì khó quá.

Để xử lý thanh toán, bạn chỉ cần có thỏa thuận với Visa và Mastercard.

Nhưng để nắm giữ tiền, bạn cần có một thứ gọi là giấy phép tiền điện tử cho phép bạn cung cấp các giải pháp giống như ngân hàng.

Nhưng có một điều bắt...

Để có được giấy phép tiền điện tử, mỗi quốc gia có cơ quan quản lý và quy tắc riêng.

Vì vậy, bạn không thể chỉ mở rộng. Bạn phải chờ đợi, được phê duyệt và đầu tư tài nguyên.

Đôi khi mất 3-4 năm để có được giấy phép tại mỗi quốc gia.

Vào năm 2018, Stripe chỉ có giấy phép tiền điện tử tại 2 nơi: Mỹ và Anh.

Vì vậy, nếu bạn muốn nắm giữ tiền và lưu trữ số dư trong các loại tiền tệ khác nhau, Stripe không thể làm được điều đó.

Nhưng Airwallex đã có giấy phép tại hàng chục quốc gia, điều này giúp chúng tôi vượt trước Stripe đến vài năm.

Vì vậy, không có ý nghĩa khi bị Stripe mua lại.

Stripe giỏi trong việc họ làm. Nhưng họ chỉ ở cửa trước của hệ thống thanh toán.

Thanh toán xuyên biên giới toàn cầu là một thị trường trị giá 200 nghìn tỷ đô la và Stripe chỉ chiếm ít hơn 1% thị trường đó.

Sau cánh cửa đó là toàn bộ cơ sở hạ tầng mà SWIFT đã xây dựng, giúp chuyển tiền trên toàn thế giới.

Và không ai đã xây dựng một phiên bản hiện đại của điều đó.

Tôi nhận ra rằng tôi có hai lựa chọn:

1: Tham gia Stripe, giúp họ lấp đầy khoảng trống trong sản phẩm của họ và trở thành nhân viên X tại công ty của người khác.

2: Tiếp tục xây dựng và cố gắng trở thành lớp hạ tầng mà mọi doanh nghiệp toàn cầu đều chạy trên đó.

Một lựa chọn an toàn hơn. Một lựa chọn là lý do tôi trở thành người sáng lập.

Nhưng tôi sẽ nói dối nếu nói rằng đó là hoàn toàn chiến lược.

Tôi gần 34 tuổi vào thời điểm đó.

Thỏa thuận Stripe đi kèm với một khóa 5 năm, điều này là tiêu chuẩn cho các vụ mua lại.

Sau khi thỏa thuận Stripe, tôi sẽ 39 tuổi. Nhưng sau đó thì sao? Liệu tôi có đủ năng lượng để xây dựng một công ty khởi nghiệp mới?

Hiếm khi tìm thấy một ý tưởng mà tiếp tục tăng trưởng. Bạn không chỉ tình cờ gặp phải chúng.

Nếu tôi bán Airwallex, ở lại Stripe trong 5 năm, thì tôi sẽ làm gì tiếp theo?

Tôi thực sự không biết. Và điều đó khiến tôi sợ hãi hơn.

"Liệu tôi có cảm giác hối tiếc vì tôi đã không sống cuộc sống của mình?"

Tôi đã dành phần lớn cuộc sống để cố gắng tìm hiểu ý nghĩa của hạnh phúc.

Trước Airwallex, tôi đã bắt đầu các doanh nghiệp phụ khi làm việc tại một ngân hàng. Nhưng không một trong số chúng làm cho tôi hạnh phúc.

Airwallex khác. Nó cảm giác như một tham vọng.

Và tôi không chắc liệu tôi sẽ có được cảm giác đó tại Stripe.

TÁC GIẢ

Về ABN Asia: Ai Base Network (ABN), ABN Asia được thành lập từ năm 2012, là một công ty xuất phát từ học thuật, do những giảng viên, cựu du học sinh Hungary, Hà Lan, Nga, Đức, và Nhật Bản sáng lập. Chúng tôi chia sẻ đam mê chung và tầm nhìn vững chắc về công nghệ, mang đến sự đổi mới và chất lượng đỉnh cao cho khách hàng. Phương châm của chúng tôi là: Tốt hơn. Nhanh hơn. An toàn hơn. Trong nhiều trường hợp: Rẻ hơn.

Hãy liên hệ với chúng tôi khi Quý doanh nghiệp có các nhu cầu về dịch vụ công nghệ thông tin, tư vấn chuyển đổi số, tìm kiếm các giải pháp phần mềm phù hợp, hoặc nếu Quý doanh nghiệp có đấu thầu CNTT (RFP) để chúng tôi tham dự. Quý doanh nghiệp có thể liên hệ với chúng tôi qua địa chỉ email [email protected]. Chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ với mọi nhu cầu công nghệ của Quý doanh nghiệp.