Gây quỹ không phải là về doanh thu.

Figma đã huy động được 3,8 triệu USD vòng Seed và 14 triệu USD vòng Series A, tất cả đều trước khi có doanh thu.

Vì vậy, việc huy động vốn không phải là về doanh thu ❌

Thực tế, phải mất hơn 3 năm trước khi Figma có bất kỳ chỉ số thu hút thông thường nào (người dùng, doanh thu, tăng trưởng)

Sandvine, công ty khởi nghiệp đầu tiên tôi làm việc đã huy động được 19,5 triệu USD vòng hạt giống trước khi có sự thu hút / trước khi có sản phẩm ngay sau khi bong bóng dot-com vỡ

Vì vậy rõ ràng nó cũng không phải là về sự thu hút

Vậy thì…

Nó là về điều gì?

🤩 Huy động vốn là về việc các nhà đầu tư tin tưởng vào khả năng (tương lai) của bạn để đạt được quy mô mạo hiểm

Liệu sự thu hút (lịch sử) có giúp ích không?

Tất nhiên, nó giúp RẤT NHIỀU ngày nay…

Chỉ có rất ít người có thể huy động mà không có sự thu hút → thường là do đội ngũ → một đột phá điên rồ nào đó → hoặc một yếu tố X khác

Nhưng ngược lại…

Sự thu hút không tự động đồng nghĩa với việc nhận được vốn 🤯

Có rất nhiều công ty khởi nghiệp ngoài kia hiện có sự thu hút nhưng vẫn đang (hoặc sẽ) gặp khó khăn trong việc huy động vốn

Và tôi nghĩ điều đó không được nói đến đủ...

Chúng ta thường được nghe câu chuyện này → nếu bạn đạt được sự thu hút X = bạn sẽ có thể huy động vốn → Tăng trưởng 2-3 lần mỗi năm = huy động thành công → 3 triệu USD ARR = Series A

Và vì vậy chúng ta cúi đầu, tiêu hết đường băng của mình, đạt được những chỉ số đó để cuối cùng ngẩng đầu lên và nhận ra rằng vẫn chưa đủ

Nhưng bây giờ chúng ta gần hết đường băng rồi 😞

Ít nhất đó là trải nghiệm của tôi…

Tôi nghĩ miễn là số liệu của chúng tôi tăng lên và đi đúng hướng, chúng tôi sẽ ổn…

Chúng tôi đã tăng gấp đôi doanh thu, có những khách hàng lớn với hàng ngàn người dùng và cuối cùng vượt qua 5 triệu USD 🙌

Nhưng sau đó chúng tôi gặp khó khăn trong việc huy động vòng tiếp theo → Nhưng chúng tôi có rất nhiều sự thu hút??

Điều tôi không nhận ra là các chỉ số thu hút là chỉ số cao cấp, chỉ số trễ và các nhà đầu tư đang tìm kiếm các chỉ số dẫn đầu thay vào đó

Đó là cách họ sẽ xây dựng niềm tin rằng bạn sẽ có thể đạt được (hoặc duy trì) đường cong quy mô mạo hiểm từ 1 triệu USD đến 100 triệu USD trong 7 đến 10 năm → nghĩa là sau khi bạn đạt được 1 triệu USD doanh thu, bạn cần… → tăng trưởng 10% mỗi tháng trong 24 tháng liên tiếp → và 6% mỗi tháng trong 3 năm tiếp theo 🚀

Nhưng vấn đề là…

Những chỉ số dẫn đầu đó phức tạp, khác nhau cho từng công ty, ICP, chiến thuật tăng trưởng và giai đoạn + đôi khi cần một chút cảm giác & trực giác từ phía nhà đầu tư

Vì vậy, thay vào đó, các VC chọn cách dễ dàng và nói những điều như "bạn cần nhiều sự thu hút hơn"

(và hầu hết các nhà sáng lập hiểu điều đó theo nghĩa đen là - nếu tôi có thể có nhiều người dùng hơn, nhiều doanh thu hơn và nhiều tăng trưởng hơn, tôi sẽ được đảm bảo huy động vòng tiếp theo)

Nhưng bây giờ bạn biết rõ hơn rồi 😃

Đào sâu hơn và tìm ra những chỉ số dẫn đầu bạn cần để giảm rủi ro

Và sử dụng điều đó làm lộ trình của bạn 💪

TÁC GIẢ

Về ABN Asia: AiUTOMATING PEOPLE, ABN Asia được thành lập từ năm 2012, là một công ty xuất phát từ học thuật, do những giảng viên, cựu du học sinh Hungary, Hà Lan, Nga, Đức, và Nhật Bản sáng lập. Chúng tôi chia sẻ đam mê chung và tầm nhìn vững chắc về công nghệ, mang đến sự đổi mới và chất lượng đỉnh cao cho khách hàng. Phương châm của chúng tôi là: Tốt hơn. Nhanh hơn. An toàn hơn. Trong nhiều trường hợp: Rẻ hơn.

Hãy liên hệ với chúng tôi khi Quý doanh nghiệp có các nhu cầu về dịch vụ công nghệ thông tin, tư vấn chuyển đổi số, tìm kiếm các giải pháp phần mềm phù hợp, hoặc nếu Quý doanh nghiệp có đấu thầu CNTT (RFP) để chúng tôi tham dự. Quý doanh nghiệp có thể liên hệ với chúng tôi qua địa chỉ email [email protected]. Chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ với mọi nhu cầu công nghệ của Quý doanh nghiệp.

© ABN ASIA