Geld zu sammeln hat nichts mit Umsatz zu tun

Figma hat ein 3,8-Millionen-Dollar-Seed- und ein 14-Millionen-Dollar-Series-A-Investment vor Umsatz generiert.

Das Geld aufzutreiben hat also nichts mit Umsatz zu tun ❌

Tatsächlich dauerte es bei Figma über 3 Jahre, bis es die üblichen Traction-Metriken (Benutzer, Umsatz, Wachstum) hatte

Sandvine, das erste Startup, für das ich gearbeitet habe, hat eine Seed-Runde von 19,5 Millionen Dollar aufgebracht, bevor es Traction oder ein Produkt hatte, direkt nach dem Dotcom-Crash

Also ist es offensichtlich nicht um Traction

Okay also…

Worum geht es also?

Raising money ist darum, dass Investoren an eure (zukünftige) Fähigkeit glauben, Venture Scale zu erreichen

Hilft (historische) Traction?

Natürlich, es hilft sehr viel heutzutage…

Es gibt nur sehr wenige, die ohne Traction aufbringen können → meist wegen des Teams → irgendeine verrückte Durchbruch → oder irgendein anderer X-Faktor

Aber auf der anderen Seite…

Traction bedeutet nicht automatisch Finanzierung 🤯

Es gibt viele Startups da draußen, die Traction haben und (oder werden) Schwierigkeiten haben, Geld aufzubringen

Und ich denke, darüber wird nicht genug gesprochen...

Wir werden oft mit dieser Geschichte verkauft → wenn ihr X-Traction erreicht = ihr werdet Geld aufbringen können → 2-3-faches Wachstum pro Jahr = erfolgreiche Finanzierung → 3 Millionen Dollar ARR = Serie A

Und so legen wir unsere Köpfe hin, verbrennen unsere finanziellen Mittel, erreichen diese Metriken und kommen dann wieder hoch und realisieren, dass es immer noch nicht genug ist

Aber jetzt sind wir fast ohne finanzielle Mittel 😞

Zumindest war das meine Erfahrung…

Ich dachte, solange unsere Zahlen nach oben und nach rechts gingen, würden wir in Ordnung sein…

Wir verdoppelten unseren Umsatz, hatten große Kunden mit Tausenden von Benutzern und erreichten schließlich 5 Millionen 🙌

Aber dann hatten wir Schwierigkeiten, unsere nächste Finanzierungsrunde aufzubringen → Aber wir hatten viel Traction??

Was ich nicht realisiert hatte, war, dass Traction-Metriken hochrangige, nachlaufende Indikatoren sind und Investoren nach den führenden Indikatoren suchen

Das ist, wie sie Überzeugung aufbauen, dass ihr auf (oder auf) der 1-Millionen- bis 100-Millionen-Dollar-Kurve in 7 bis 10 Jahren Venture Scale bleiben könnt → was bedeutet, dass ihr nachdem ihr 1 Million Umsatz erreicht habt… → 10% monatliches Wachstum für 24 Monate straight → und 6% monatliches Wachstum für die nächsten 3 Jahre 🚀

Aber das Problem ist…

Diese führenden Indikatoren sind kompliziert, unterschiedlich für jedes Unternehmen, ICP, Wachstumsstrategie und Stadium + manchmal erfordern sie ein bisschen Bauchgefühl und Intuition auf Seiten der Investoren

Also nehmen VCs den einfachen Weg und sagen Dinge wie "ihr braucht mehr Traction"

(und die meisten Gründer nehmen das wörtlich als - wenn ich mehr Benutzer, mehr Umsatz und mehr Wachstum bekomme, werde ich meine nächste Finanzierung garantieren)

Aber jetzt wisst ihr besser 😃

Grabt tiefer und findet heraus, welche führenden Indikatoren ihr benötigt, um das Risiko zu minimieren

Und nutzt das als euren Fahrplan 💪

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