Récolter de l'argent n'a rien à voir avec les revenus.

Figma a levé 3,8 millions de dollars de fonds de démarrage + 14 millions de dollars de série A, le tout avant d'avoir généré des revenus.

Donc, lever de l'argent n'a rien à voir avec les revenus ❌

En fait, il a fallu plus de 3 ans à Figma pour atteindre les indicateurs de traction courants (utilisateurs, revenus, croissance)

Sandvine, la première startup pour laquelle j'ai travaillé, a levé un tour de table de démarrage de 19,5 millions de dollars avant toute traction ou produit, juste après l'effondrement des dot-com

Donc, clairement, ce n'est pas non plus une question de traction

Alors, qu'est-ce que c'est ?

Raising money est une question d'investisseurs qui croient en votre capacité future à atteindre l'échelle de la venture

L'ancienne traction aide-t-elle ?

Bien sûr, ça aide beaucoup ces jours-ci…

Il n'y a que très peu de startups qui pourront lever des fonds avec zéro traction → généralement à cause de l'équipe → une percée incroyable → ou un autre facteur X

Mais à l'inverse…

La traction n'équivaut pas automatiquement au financement

Il y a beaucoup de startups qui ont de la traction et qui (ou vont) avoir du mal à lever des fonds

Et je ne pense pas que cela soit suffisamment discuté...

On nous vend souvent cette histoire → si vous atteignez X traction = vous pourrez lever des fonds → Croître de 2-3 fois par an = levée de fonds réussie → 3 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel = Série A

Et on se met la tête dans le sable, on brûle notre trésorerie, on atteint ces indicateurs pour finalement relever la tête et réaliser que ce n'est toujours pas suffisant

Mais maintenant, on est presque à court de trésorerie

Au moins, c'était mon expérience…

Je pensais que tant que nos chiffres allaient à la hausse et à droite, on serait bien…

Nous avons doublé nos revenus, nous avions de grands clients avec des milliers d'utilisateurs et nous avons finalement dépassé les 5 millions

Mais ensuite, nous avons eu du mal à lever notre prochain tour de table → Mais nous avions beaucoup de traction ??

Ce que je ne réalisais pas, c'est que les indicateurs de traction sont des indicateurs de haut niveau, retardés et que les investisseurs cherchent les indicateurs précédents à la place

C'est ainsi qu'ils vont construire leur conviction que vous pourrez atteindre (ou rester sur) la courbe de l'échelle de la venture de 1 million à 100 millions en 7 à 10 ans → ce qui signifie qu'après avoir atteint 1 million de dollars de revenus, vous devez… → croître à 10 % par mois pendant 24 mois d'affilée → et à 6 % par mois pendant les 3 prochaines années

Mais le problème est…

Ces indicateurs précédents sont compliqués, différents pour chaque entreprise, ICP, tactique de croissance et stade + parfois nécessitent un peu d'intuition et de flair de la part des investisseurs

Donc, les VCs prennent la voie facile et disent des choses comme "vous avez besoin de plus de traction"

(et la plupart des fondateurs prennent cela au pied de la lettre - si je peux obtenir plus d'utilisateurs, plus de revenus et plus de croissance, je serai garanti pour ma prochaine levée de fonds)

Mais maintenant, vous savez mieux

Creusez plus profond et découvrez quels indicateurs précédents vous devez dérisquer

Et utilisez cela comme votre feuille de route

Veuillez noter que la version française est assistée par Ai, des erreurs mineures peuvent donc exister.

Auteur

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